Dalam Temubual Kerja, Ini adalah Cara Mengakui Kelemahan Anda

Dua tahun yang lalu, seorang wanita muda bernama Michele Hansen melihat pembukaan kerja yang menimbulkan minatnya. Dia tidak layak - posting itu adalah untuk seorang pengurus produk di sebuah syarikat pelaburan, dan dia tidak mempunyai pengalaman dalam perkhidmatan kewangan.

Dalam keadaan itu, suara di kepala anda menjerit untuk promosi diri. Sekiranya anda memohon pekerjaan, anda tahu anda perlu membungkuk ke belakang untuk menyembunyikan kekurangan anda. Sebagai pewawancara, apabila saya meminta calon-calon untuk menamakan kelemahan terbesar mereka, mereka biasanya bertindak balas dengan kekuatan dalam penyamaran. Saya bekerja terlalu keras. Saya terlalu banyak kesempurnaan. Saya hanya memenangi pingat perak dalam Sukan Olimpik.

Tetapi Michele Hansen melakukan sebaliknya. Dia mengambil halaman daripada buku main George Costanza di Seinfeld: "Nama saya George. Saya menganggur dan saya tinggal bersama ibu bapa saya. "Daripada cuba menyembunyikan batasannya, dia membawa mereka:

"Saya mungkin bukan calon yang anda fikirkan," surat pelannya bermula. "Saya tidak mempunyai pengalaman sedekad sebagai Pengurus Produk dan saya bukan Perancang Kewangan Bersertifikat."

Hansen mendapat pekerjaan. Dan dia tidak bersendirian. Dalam satu kajian, pewawancara memberikan penilaian tertinggi kepada pemohon sekolah perniagaan yang lebih prihatin dengan dilihat dengan tepat daripada positif. Dalam satu lagi kajian, penyelidik Harvard meminta mahasiswa untuk menjawab soalan wawancara kerja mengenai kelemahan mereka. Hanya 23 peratus memberi kualiti negatif sebenar: saya menangguhkan. Saya bereaksi dengan keadaan. 77 peratus lain menyembunyikan kelemahan mereka di dalam sebuah humblebrag: saya terlalu bagus. Saya terlalu menuntut keadilan. Apabila rakan-rakan mengkaji semula jawapannya, mereka 30 peratus lebih berminat untuk menyewa calon yang mengakui kelemahan yang sah.

Walaupun pemohon percaya promosi diri adalah tiket untuk mendarat pekerjaan yang didambakan, bukti menunjukkan sebaliknya. Siswa yang memainkan kemahiran dan pencapaian mereka tidak mungkin lebih tinggi mendapat tawaran pekerjaan. Eksekutif yang cuba memikat ahli lembaga dengan kelayakan mereka tidak berhasil mendarat lebih banyak tempat duduk lembaga. Dan pekerja yang pergi keluar dari jalan mereka untuk menonjolkan kejayaan mereka telah menurunkan kadar gaji dan promosi yang jauh lebih rendah. Berbanding dengan pujian dan nikmat, penyelidik James Westphal dan Ithai Stern menerangkan, "promosi diri kurang konsisten ... kurang halus dan lebih telus."

Dalam sepasang eksperimen, Alison Fragale dan saya mendapati bahawa promosi diri hanya berbayar apabila penonton cukup terganggu untuk mengingati maklumat tetapi melupakan sumbernya. Jika tidak, mereka melihat betul-betul melalui: "Jika anda yang hebat, anda tidak perlu membanggakan kebesaran anda."

Sudah tentu, anda tidak boleh mendapatkan pekerjaan jika anda hanya menumpukan pada kekurangan anda. Selepas mengakui kekurangan pengalamannya yang relevan, Michele Hansen menumpukan seluruh surat sampulnya untuk menerangkan mengapa dia mempunyai motivasi dan kemahiran untuk berjaya. "Saya tidak menunggu orang memberitahu saya apa yang perlu dilakukan dan pergi mencari sendiri apa yang perlu dilakukan," katanya. "Saya mempunyai keusahawanan, saya melakukan sesuatu ... Saya suka memecahkan tanah baru dan bermula dengan batu kosong kosong."

Terdapat keterangan untuk tindak balas terhadap wanita yang mempromosikan diri sendiri. Pencapaian sangkaan melanggar stereotaip gender kaum wanita sebagai perkauman dan bukannya tegas dan bercita-cita tinggi. (Ini membantu menjelaskan penemuan Nate Silver bahawa penilaian kelulusan Hillary Clinton naik setiap kali dia memegang jawatan dan turun ketika dia bersaing untuk satu.) Michele Hansen mengatasi serangan itu dengan menubuhkan kekurangannya di depan dengan ketulusan dan kerendahan hati. Akibatnya, komennya tentang kekuatannya menjadi lebih kredibel.

Dengan mengakui kelemahan anda, anda menunjukkan bahawa anda cukup sedar untuk mengetahui kawasan anda untuk penambahbaikan - dan cukup selamat untuk terbuka tentangnya. Bahawa anda berminat untuk disewa untuk apa yang sebenarnya anda bawa ke meja, bukan apa yang anda berpura-pura untuk membawa.

Pada tahun 1987, Chicago Sun-Times terpaksa menggantikan kolumnis nasihat tercinta mereka, Ann Landers. Seorang wartawan muda, Jeff Zaslow, sedang menulis artikel mengenai pencarian itu dan memutuskan untuk membuang topinya di cincin itu. "Bagaimanakah anda mempunyai keberanian untuk memberi nasihat?" Seorang pewawancara mengejek. "Saya mungkin hanya 28," Zaslow menjawab, "tetapi saya mempunyai kebijaksanaan berusia 29 tahun."

Mereka mengupahnya.