Bagaimana cara rangkaian di LinkedIn (tanpa menjejaki sebagai beg ajaib).

Ia adalah yang terbaik kali, ia adalah masa yang paling teruk. Kalimat pertama yang terkenal Charles Dickens klasik 1859 novel, A Tale of Two Cities, yang telah ditetapkan sebelum dan semasa Revolusi Perancis, tidak merasakan semua itu tidak dapat digunakan ketika menggambarkan masa yang kita tinggal di hari ini.

Terdapat sedikit darah, jelas. Tetapi, platform seperti Instagram, Twitter, Facebook dan LinkedIn datang dengan kedua-dua peluang yang indah dan sejumlah besar bullshit.

Mereka telah membuka pintu kepada orang ramai, membolehkan sesiapa sahaja dan semua orang membuat beban wang yang melakukan apa sahaja yang mereka inginkan. Tetapi, bersama-sama dengan peluang ini, platform ini telah melancarkan amalan yang meluas yang kita semua telah ditipu - rangkaian.

* menggeletar *

Pada hari yang lain, saya menjadi mangsa vampire rangkaian. Saya sedang menatal melalui LinkedIn, mengingati perniagaan saya sendiri, ketika mana-mana pemasar internet yang berminat meluncur ke dalam saya yang tidak diundang DM, berdebar-debar dadanya dan mengarahkan saya bagaimana ia dapat mengembangkan perniagaan saya, Salinan Sarang, ke tahap yang tidak pernah saya impikan.

Walaupun saya mahu mesejnya kembali "jurang", saya memegang lidah saya (atau jari saya agak) dan sebaliknya menghilangkan sambungan saya dengannya.

Dua mungkin tiga hari berlalu dan saya terkejut bahawa pemasar internet yang sama telah meminta untuk berhubung dengan saya lagi, melampirkan satu lagi mesej jualan buruk.

Saya tidak ingat kata-kata itu, tetapi ia adalah sesuatu yang ...

"Jadi, anda tentu tidak berminat untuk mengembangkan perniagaan anda, tetapi bolehkah saya sekurang-kurangnya memberitahu anda tiga cara anda boleh mendapatkan petunjuk baru sekiranya anda memutuskan untuk bekerja dengan saya pada masa akan datang?"

Pada percubaan kedua ini, saya terpaksa menggenggam lidah saya (atau jari agak) dan bukannya menulis tindak balas yang buruk, saya menyekatnya.

Walaupun saya yakin niat internet marketer ini tidak jahat, mereka meninggalkan rasa tidak enak di mulut saya. Dia membuatkan saya berasa, tidak seperti hidup yang bernafas manusia, tetapi baginya wang yang dia tidak dapat menunggu untuk mencemarkan cakarnya.

Saya berdua kecewa dan marah tetapi saya tidak dapat mengatakan apa-apa kebencian kepadanya. Sebahagiannya kerana ia tidak akan membantu keadaan ... tetapi juga kerana saya telah berada di kasutnya sebelum ini. Saya telah menjadi kanak-kanak baru di atas gelanggang gigi dan kuku untuk membina perniagaan saya. Dan, seperti dia, saya telah menjadi pemasar internet yang berminat melancarkan DM.

Bagaimana cara rangkaian di LinkedIn dengan bijak dan berkesan.

Dalam artikel ini, saya ingin membincangkan bagaimana cara membuat rangkaian pada LinkedIn dan platform media sosial yang lain tanpa mendapat perhatian sebagai beg bodoh yang berpusatkan diri seperti lelaki dalam cerita di atas.

Pelajaran yang akan saya kongsikan ditarik dari pengalaman saya sendiri di kedua-dua belah peti masuk LinkedIn - orang yang menjadi jurujual dan orang yang menjadi rangkaian.

Pendekatan rangkaian LinkedIn seperti dating.

Jika seorang gadis atau lelaki datang kepada anda di sebuah kafe yang sibuk dan berkata mari pergi ke bilik mandi dan melakukan hubungan seks, anda akan memanggil keselamatan atau anak panah.

Mengapa? Kerana anda tidak mengenali mereka. Neraka, mereka tidak memintamu nama awak.

Banyak rangkaian yang berlaku di LinkedIn adalah seperti meminta seks sebelum makan malam. Orang-orang yang kasar masuk ke dalam peti masuk yang lain tidak diundang dan membuat padang sebelum mereka dapat mengenali orang itu.

Di mata saya, perangkaian LinkedIn yang baik bermula sebagai perbualan tanpa harapan. Ia bermula dengan hello yang mudah dan berterusan dengan pembinaan hubungan yang bijaksana.

Sama seperti anda tidak pernah pergi ke orang yang rawak dan bertanya kepada mereka jika mereka ingin melakukan hubungan seks, anda tidak boleh membelinya ke dalam peti masuk orang rawak yang bertanya sama ada mereka mahu membeli dari anda.

Sial ini memerlukan masa, madu.

Apabila rangkaian LinkedIn, berikan orang itu sesuatu (jangan tanya untuk memberi mereka sesuatu).

Adakah anda masih ingat pengalaman terdahulu saya berkongsi tentang vampire rangkaian berlendir yang mengepakkan sayap berlendirnya ke dalam peti masuk saya dan terus meminta saya jika dia boleh memberi saya sesuatu?

Nah, ia tidak merasakan sebagai hadiah, ia merasakan seolah-olah bersikap pasif agresif untuk melakukan perniagaan dengannya.

Apabila kita meminta seseorang memberi sesuatu, terutamanya dalam persekitaran seperti LinkedIn, ia berasa bersyarat.

Ya, saya akan memberi anda tip pemurah ini ... tetapi hanya dengan syarat bahawa anda mungkin memberi saya wang di jalan.

Rasanya kotor.

Daripada bertanya, beri saja.

Sebagai contoh, katakan ada seseorang di rangkaian LinkedIn anda yang mengetuai pemasaran pada permulaan SaaS kecil. Cara yang berkesan untuk berhubung dengan individu ini adalah untuk mengarahkan mesej mereka seperti ...

"Apa lagi Doug, saya telah mengikuti permulaan anda sejak mula-mula kami disambungkan dan saya peminat besar tentang barangan yang anda lakukan dalam pemasaran. Saya membaca artikel yang sangat menarik hari ini mengenai bagaimana beberapa pemula SaaS menggunakan Facebook messenger untuk memacu jualan. Pemikiran anda mungkin berguna. Cheers! "

Mesej langsung seperti ini meninggalkan perasaan yang dihargai dan berhak diterima oleh penerima. Networker tidak mempromosikan kerja mereka sendiri atau pasif secara agresif berusaha mendapatkan penerima untuk melakukan perniagaan dengan mereka. Sebaliknya, networker hanya cuba menyampaikan maklumat yang mungkin berguna. Yang, membawa kita ke titik seterusnya ... berguna.

Apabila rangkaian pada LinkedIn menjadi air pancut, bukan longkang.

Strategi pemasaran keseluruhan di belakang perniagaan Honey Copy adalah untuk memberi lebih daripada yang saya ambil. Saya telah menulis hampir 100,000 perkataan di blog saya tentang pemasaran, copywriting dan penjualan dan saya memberikan blog-blog ini secara percuma.

Pada tahun ini hampir 100,000 orang akan mendarat di tapak saya dan daripada orang-orang ini, beberapa orang akan menghubungi saya mengenai menulis dan perundingan untuk mereka.

Saya bernasib baik untuk berada di kedudukan di mana ini beberapa pilih saya membayar saya dengan baik untuk apa yang saya lakukan. Tetapi, itu hanya berlaku selepas berbulan-bulan memberikan lebih banyak daripada yang pernah saya ambil.

Terlalu ramai orang, baik di LinkedIn dan platform sosial lain, adalah egois. Mereka bukan air pancut. Mereka longkang. Mereka tidak mahu digunakan untuk orang lain tetapi mereka hanya mengambil berat tentang mengambil, mengambil dan mengambil beberapa lagi.

Jika anda benar-benar berminat untuk berjaya dalam rangkaian pada LinkedIn, saya akan mengesyorkan mencipta nilai dan memberikannya secara percuma - ini boleh dalam bentuk video, jawatan atau artikel.

Sekiranya anda tidak mempunyai masa untuk membuat kandungan yang berguna, hantarkan satu orang setiap minggu dan tanyakan kepada mereka bagaimana anda dapat membantu mereka secara percuma.

Neraka, jika anda perlu, hantar seseorang eGift dalam bentuk kad $ 10 Starbucks.

Titik di sini adalah memberi, memberi dan memberi. Jadilah mata air yang tidak longkang.

Rawat profil LinkedIn anda seperti tapak web anda.

Kebanyakan profil LinkedIn adalah najis. Ringkasan ini dibaca seperti autobiografi yang tidak baik dan penerangan pekerjaan terdengar seperti sesuatu yang langsung dari manual komputer.

Orang yang meluangkan masa untuk mencipta LinkedIn yang menakjubkan akan meraih manfaat di jalan raya. Dapatkan seorang jurugambar profesional untuk mengambil kepala anda. Mintalah penulis untuk menulis ringkasan anda. Datang dengan pelan kandungan mingguan dan menyiarkan artikel berguna, berharga yang bergema dengan industri anda.

Rawat profil LinkedIn anda seperti tapak web anda, kerana dalam banyak cara, ia adalah.

Rangkaian dengan orang di LinkedIn di bandar anda berbanding batu jauhnya.

Walaupun tentunya tidak dalam semua kes, kebanyakan masa anda lebih baik dengan rangkaian orang-orang di bandar anda sendiri atau di bandar jiran.

Sebagai contoh, saya berpusat di Nashville, Tennessee. Sebaik-baiknya dengan rangkaian dengan usahawan dan freelancer lain yang tinggal di Silicon Valley, saya tidak percaya bahawa penggunaan terbaik masa saya.

Kami telah menjual idea ini bahawa internet menjadikan semua orang jiran kita dan omong kosong itu. Lebih mudah untuk dihubungkan dengan seseorang yang boleh bertemu secara peribadi.

Di mana ia menyangkut rangkaian LinkedIn, saya mengesyorkan untuk membelanjakan majoriti hubungan waktu anda dengan orang yang anda boleh ambil kopi besok.

Akhir sekali…

Saya akan mengatakan jika saya menyimpulkan semua yang kita tutup hari ini dalam satu ayat, ia akan menjadi seperti ini:

"Rangkaian yang berkesan di LinkedIn datang untuk menjadi manusia yang bijak yang meletakkan orang lain sebelum mereka."

Tamat.

Oleh Cole Schafer.

Anda perlu semak ini -

Nota Sticky adalah senarai e-mel saya yang dikhaskan dengan ketat untuk usahawan dan kreatif yang ingin menjual seperti Penjual Salji Florida Cone pada hari yang paling hangat tahun ini.