Cara Mencipta Budaya Jualan Yang Memenangi

Ini adalah jawatan yang panjang, tetapi ada 17 idea pantas dan boleh dipertimbangkan. Menyelam dan skim kepada orang-orang yang bergema dengan anda atau membacanya dan memutuskan mana daripada 17 yang sesuai untuk anda. (Artikel ini mula-mula muncul di LinkedIn.)

Budaya adalah penting tetapi sukar difahami. Kita semua mahu tetapi tidak pasti bagaimana untuk menciptanya. Berikut adalah 17 bidang untuk memberi tumpuan kepada mewujudkan budaya jualan yang berjaya.

1. PENGURUS ADALAH SEGALANYA

Anda telah melihat petikan ini sebelum ini, atau sesuatu seperti itu, "orang berhenti pengurus, bukan syarikat." Sama ada anda pengurus atau anda menyewa satu, pastikan orang yang betul berada dalam pekerjaan itu. Pengurus besar jarang jadi jangan memandang rendah betapa sukarnya peranan ini untuk diisi. Dan jika anda, baiklah, menjadi hebat.

Pengurus jualan yang hebat

  • memegang diri mereka sendiri dan pasukan mereka dengan standard yang sangat tinggi
  • memimpin melalui teladan
  • mempunyai pasukan mereka kembali
  • memberi semua kredit kepada wakil
  • mengambil berat tentang orang dan perkembangan peribadi mereka
  • nikmati bimbingan
  • boleh melakukan tugas rep (mereka tidak perlu pandai tetapi mereka perlu menunjukkan wakil bagaimana untuk melakukannya dan berpotensi melangkah ketika wakilnya sibuk atau sibuk)
  • boleh membuat keputusan yang sukar (seperti menembak orang)

2. MEMBERI PENGURUS AIR KETIGA YANG DI ATAS TEAM

Jika anda bukan pengurus, pastikan pengurus mempunyai ucapan dalam siapa yang akan berada di dalam pasukan. Pengurus mempunyai gaya dan keperibadian yang memerlukan gel dengan wakilnya. Jika dia tidak mengatakan bahawa dia akan mempunyai masa yang sukar untuk bertanggungjawab sepenuhnya terhadap prestasi mereka. Tetapi jika dia membeli-belah maka dia akan komited sepenuhnya kepada kejayaan mereka.

3. JANGAN TIDAK SELESAI ANDA TIDAK MERASA BESAR TENTANG

Rasa adalah perkataan yang optimum di sini. Pasti anda perlu melalui semua prosedur pengambilan yang betul dan pemeriksaan rasmi. Ia mungkin kelihatan baik di atas kertas tetapi pastikan anda merasa hebat tentang orang itu. Dan sekiranya anda tidak menguruskannya secara langsung - pastikan pengurus anda merasa sangat gembira dengannya. Keberanian kami adalah alat yang berkuasa untuk mengetahui jika seseorang benar. Dengarkan. Sekiranya ada "sesuatu yang tidak betul di sini", hanya lulus. Percaya naluri anda semasa bersikap adil.

4. FIRE CEPAT

Ini berbunyi kasar tetapi tidak. Satu epal jahat boleh membawa seluruh pasukan ke bawah. Sering kali pengurus berfikir menembak seseorang akan menyakitkan semangat tetapi sebaliknya. Pada masa anda memikirkan kebanyakan pasukan yang sudah ada dan mereka akan menghormati anda untuk mengambil tindakan. Jadi sekali lagi, percayakan usus anda. Jika ada sesuatu yang tidak betul, jangan tunggu. Tugas anda untuk menangani perkara ini. Dan jika anda mempunyai sasaran dan pelaporan yang jelas ia harus jelas sekali, yang membawa saya ke titik berikutnya.

5. SELARAS TARGET DAN PELANGGAN

Jangan mengatasi sasaran. Buat mereka mudah dan boleh dicapai. Kemudian laporkan dengan jelas kepada mereka. Terbitkan laporan ini di TV di sekitar pejabat. Ini memupuk persaingan. Ia mewujudkan persaingan yang baik.

Tunjukkan persembahan individu dan juga pasukan. Ini menjadikan setiap orang bertanggungjawab terhadap satu sama lain. Sekiranya anda telah mengupah pemain hebat dan seorang pengurus hebat, ini hanya akan memotivasi mereka.

6. ALWAYS BE HIRING

Sekiranya anda sentiasa dalam mod pengambilan pekerja, anda mungkin akan membuat sewa yang buruk daripada keadaan terdesak. Sekalipun anda mempunyai pasukan kecil, simpan calon calon. Ia adalah proses yang panjang untuk mencari orang yang hebat supaya otot itu kuat dengan sentiasa menggunakannya.

7. MEMBANGUN RANCANGAN SURUHANJAYA BESAR YANG MUNGKIN SELESAI

Apabila wakil memahami bagaimana mereka menghasilkan wang, mereka akan memberi tumpuan kepada ke sana dan mereka akan menghargai kejelasan. Jangan terlalu komplikasikan suatu pelan komisen yang meninggalkan rep yang difikirkan bagaimana mereka membuat wang. Sekiranya mereka keliru, mereka akan kehilangan tumpuan. Anda mahu pelan komisen anda untuk memandu tingkah laku tertentu tetapi jangan pergi terlalu jauh ke sini. Pastikan ia mudah. Dan jangan ubah rancangan komisen terlalu kerap sama ada. Anda mahu wakil dapat memberi tumpuan kepada matlamat jangka panjang serta jangka pendek.

8. JANGAN KOMISI CAP

Jika pemain melebihi sasaran semua orang menang. Syarikat membuat lebih banyak wang jadi mengapa tidak rep yang berjaya menghasilkan lebih banyak wang juga? Komisen peletakan adalah penurunan budaya.

9. CREATE URGENCY

Pipa jualan hampir hampir panjang dan mempunyai banyak langkah merentasi banyak prospek. Oleh kerana itu, tahap kegiatan penjualan yang tinggi selalu penting, seperti rasa urgensi mengenainya. Anda perlu membuat semangat segera setiap hari dan setiap minggu.

Bina ini ke dalam budaya anda oleh

• Menendang minggu awal pagi Isnin dengan pertemuan motivasi. Fokus pada matlamat minggu ini.

• Mempunyai sekurang-kurangnya satu minit (10 minit) untuk menggandakan tenaga.

• membuat bayaran kira-kira jam 4:30 dengan satu lagi penjuru ringkas untuk meraikan kemenangan hari ini dan menetapkan matlamat hari berikutnya.

10. SET THE BAR HIGH

Anda mahu sasaran dapat dicapai tetapi orang hebat perlu dicabar. Kita semua ingat bahawa kelas yang sukar yang mendorong kita keras. Jadilah kelas yang sukar tetapi hebat untuk wakil anda.

11. EXHIBIT ENERGI

Pengurusan adalah nyawa syarikat. Jika pemimpin tidak menunjukkan tenaga kenapa pasukan itu? Memimpin melalui teladan. Teruja. Memotivasikan pasukan anda. Buat ini peribadi dan seronok. Setiap pengurus perlu mencari gaya dan ekspresi mereka sendiri dan perlu bekerja dengan personaliti wakil-wakil dalam pasukan. Apa pun ia harus positif dan bertenaga.

12. MENDAPATKAN TELEFON

Sama ada anda sebagai anjing teratas dalam jualan atau pengurus, dapatkan telefon. Pastikan pisau anda tajam dengan melakukan kerja yang anda minta pasukan anda lakukan. Saya tahu anda fikir anda mempunyai keutamaan yang lebih besar tetapi membuat beberapa panggilan dalam pandangan penuh menunjukkan reps anda berada di parit juga dan kredibiliti anda akan sakit.

13. HADAPAN SELANJUTKAN YANG BERKAITAN

Akauntabiliti bermaksud papan pendahulu, ulasan mingguan output (mesyuarat ditempah, peluang dicipta dan ditutup).

Penglibatan setiap hari (tengah hari adalah baik) di mana setiap rep mengambil masa dua minit dan menyeru berapa banyak aktiviti yang mereka lakukan, perbualan yang mereka ada, tawaran mereka telah ditutup dan apa yang melambatkan mereka juga. Ini memberi peluang kepada pengurus untuk mendengar isu-isu tersebut secara langsung dan untuk menangani mereka bagi pihak pasukan. Tidak ada yang lebih memotivasi kepada wakil daripada pengurus yang bertempur bagi pihak mereka dan membersihkan jalan bagi mereka untuk berjaya.

14. SELALU LATIHAN DAN PELUANG

Latihan adalah semua-terlalu sering perkara satu kali ringkas dan ia pada produk dan proses, tidak menjual kemahiran. Beri mereka latihan jualan yang berterusan sendiri atau melalui pihak ketiga.

Pelatih adalah lebih penting lagi. Membina suasana mentoring dan pembelajaran berterusan. Kejurulatihan boleh menjadi pengurus-untuk-wakil, wakil-wakil, pihak ke-3, dan pihak ke-3 pengurus. Seseorang perlu sentiasa mendengar panggilan, duduk di dalam mesyuarat, memberi nasihat. Jika anda telah mengupah orang yang baik, mereka akan dilatih dan mencari ini. Senario terbaik ialah pengurus yang mempunyai masa, pengalaman dan keinginan untuk melatih pasukan. Tambahan pula dengan jurulatih pihak ketiga tetapi pihak ketiga tidak harus menggantikan latihan dalaman.

15. KEDUDUKAN POSITIF YANG BERKESAN

Jangan terima negatif. Panggil ia dan matikannya dengan segera. Cara terbaik untuk mengalahkan negativiti adalah untuk tidak melibatkan diri sendiri. Itu akan menetes ke bawah.

16. BERFUNGSI

Jangan lupa untuk bersenang-senang. Ini boleh mengambil apa sahaja bentuk yang boleh anda fikirkan: pertandingan, permainan, bir bersama bersama selepas kerja, pasukan bola mengelak, topi lucu, hari bercakap-seperti-bajak laut, apa-apa yang menyeronokkan untuk pasukan. Idea, kreativiti dan keseronokan selamat datang dan pasukan anda akan menghargainya; mereka akan mencipta dan membawa anda bersama untuk perjalanan. Galakkan itu.

Klik di sini untuk melihat penerbitan penuh.

17. EVOLVE

Budaya pasukan jualan yang menang memerlukan tumpuan yang berterusan. Ia tidak menetapkan dan melupakannya. Membina asas piawaian yang tinggi dan sentiasa mencerminkan, belajar, menyesuaikan dan memperbaiki.

Ia amat memberi ganjaran untuk membina budaya jualan yang hebat. Sebagai wakil bergerak, mereka masih ingat betapa hebatnya ia bekerja pada pasukan anda. Perasaan itu lebih bermakna kepada mereka daripada wang yang mereka buat. Saya harap jawatan ini agak panjang memberi anda kerangka yang anda perlukan untuk membina budaya itu.

Adakah anda menikmati artikel ini? Sila suka, komen atau kongsi supaya orang lain dapat mendengar pendapat anda dan menikmatinya juga.

Berikut adalah beberapa artikel lain yang mungkin anda nikmati:

Bagaimana untuk mendapatkan lebih banyak daripada pemarkahan utama

Bagaimana untuk menguruskan proses jualan anda dengan cekap dengan Salesforce

Penglibatan Awal: Memperkenalkan strategi kandungan pada peringkat permulaan perjalanan pelanggan memberi kesan kepada kejayaan jangka panjang

PLUGS

Saya berunding mengenai strategi jualan dan pemasaran dan melatih orang jualan dan pengurus. Hubungi saya untuk mengetahui jika ada yang sesuai.

Sila baca blog saya dan ikuti saya di Twitter juga.