Facebook Ads 101 untuk Startups: Cara Membuat Orang Tick & Click

Klik! Klik! Klik!

Anda telah membina produk hebat. Hebat. Sekarang bagaimana anda memberitahu dunia mengenainya?

Iklan Facebook adalah cara terbaik untuk mendapatkan di hadapan pelanggan berpotensi:

  • Anda boleh mula dengan anggaran yang sangat rendah dan berkembang dari sana,
  • Anda membayar berdasarkan keputusan,
  • Anda boleh menguji proposisi, kedudukan, mesej dan apa-apa yang cukup pantas,
  • Pilihan penargetan membolehkan anda menunjukkan produk anda kepada orang-orang yang paling mungkin berminat.

Cabaran besar sedang berdiri. Persaingan untuk perhatian pada newsfeed adalah sukar. Iklan anda mungkin akan tersekat antara gambar kawan-kawan pada perkahwinan, artikel dari New York Times dan video kucing lucu.

Daripada semua kandungan yang dibuat secara algoritma ini, apakah yang akan membuatkan orang mengklik iklan ANDA?

Inilah tempat kreatif yang datang. Anda mempunyai tetingkap split split untuk meyakinkan sasaran anda bahawa ia bernilai menghabiskan masa pada iklan anda. Itu boleh disukai, bertindak balas, mengulas, atau mengklik pada pautan.

Anda bukan sahaja cuba menggoda sasaran di sini: Algoritma Facebook juga menilai prestasi anda. Perhatian yang lebih menarik, semakin tinggi skor relevansinya (dan semakin sedikit anda perlu membayar untuk mendapatkan di depan bola mata baru). Skor kerelevanan ialah penarafan 1 hingga 10 berdasarkan cara khalayak anda menanggapi iklan anda. Jika anda berada di bawah 5, cuma lepaskannya. 6 dan 7 boleh diterima. Tetapi anda sepatutnya bertujuan 8+. Dengan khalayak yang betul dan kreatif yang hebat, walaupun 10 adalah sepenuhnya dalam jangkauan anda.

Jangan lupa untuk menyemak maklum balas negatif pada iklan anda (orang yang mengatakan mereka tidak mahu melihat iklan anda). Jika terlalu tinggi, ini benar-benar akan menentang anda & anda mungkin perlu mengubah penargetan anda.

Bersedia untuk meningkatkan permainan anda dan dapatkan skor relevan 10?

Dalam pertempuran kreatif, anda mempunyai 3 senjata utama:

  • Teks iklan
  • Tajuk utama
  • Gambar itu

Anda perlu menggabungkan & menguji semua senjata ini untuk mencari gabungan yang paling berkuasa. Tidak ada formula rahsia.

Teks di dalam imej biasanya berkuasa, walaupun anda perlu berhati-hati untuk tidak mengambil lebih daripada 20% gambar atau iklan itu mungkin ditolak. Anda juga harus mencuba menambah / membuang logo dan tindak-tindak pada imej itu sendiri.

Bagaimana sekarang? Berdasarkan pengalaman kami, berikut 5 teknik pembunuh yang boleh anda gunakan untuk membantu anda membina salinan & kreatif anda.

  • Iklan Big-D * ck. Apabila anda memulakan, tiada sesiapa yang mengenali anda. Oleh itu, anda harus cuba memberikan legitimasi sebanyak mungkin. "Iklan Big-D * ck" membolehkan anda memamerkan nombor terbaik anda: kempen crowdfunding, jumlah produk yang dijual, hadiah, dan lain-lain. Tiada siapa yang ingin ketinggalan perkara besar seterusnya: biarkan mereka tahu bahawa perkara besar seterusnya adalah anda, dan bahawa sesetengah orang yang pintar telah mengakui bahawa ... jadi mereka harus segera melompat ke atas kapal!
Iklan Big-D * d. Nombor Kickstarter yang hebat, penggoda bagus & penjenamaan elegan.
  • The Provoking Ad. Kadang-kadang cara yang baik untuk mendapatkan perhatian orang adalah dengan mengatakan sesuatu yang berani, memulakan perbahasan. Iklan-iklan tersebut pada umumnya mendapat banyak 'Saham', yang merupakan cara terbaik untuk menyebarkan mesej.
The Provoking Ad, dengan bersahaja membual tentang kematian Awan.
  • Iklan "Listen-to-the-Press". Prinsip legitimasi / kredibiliti sama seperti iklan Big-D * ck: anda membawa masuk pihak ketiga untuk membuktikan nilai anda dengan sebut harga dari media yang terkenal. Caranya adalah untuk memaut ke laman web anda dan bukan kepada artikel akhbar itu sendiri (Anda tidak mahu kehilangan lalu lintas itu.)
Iklan Listen-to-the-press. Majalah TIME, wow!
  • Iklan "Listen-to-our-happy-users". Semakin kelihatan iklan, semakin baik. Mempunyai testimoni pelanggan sangat membantu: ia menjadikan orang mengenal pasti dengan produk anda & ia kelihatan lebih nyata (iaitu: tidak pemasaran BS). Anda boleh menggunakan ulasan kedai aplikas, ulasan Amazon, maklum balas yang diterima menerusi tinjauan pelanggan anda, mesej sokongan dan sebagainya.
Iklan
  • Iklan "Ini bukan tentang saya". Ini agak berbeza. Ia tidak bercakap tentang produk sama sekali, tetapi dalam kes ini, ia menawarkan kandungan yang sangat menarik (= menang di kehidupan SF!) Kepada penonton yang sangat disasarkan (= orang yang baru berpindah ke bandar), yang sangat mungkin memerlukan perkhidmatan TransferWise (= memindahkan wang ke luar negara).

Untuk pergi lebih jauh, periksa artikel hebat ini di Loop Kreatif oleh pasukan Facebook Marketing Science. Jadi, iklan mana yang anda cari yang paling berkesan? Kongsi tip terbaik anda dalam komen!

Ini adalah satu siri artikel untuk dan oleh pemasar permulaan yang sebenar tentang bagaimana memenangi permainan Facebook apabila anda sedang mengembangkan perniagaan anda. Terima kasih kepada Brian, Julien, Marie & Maxime kerana membantu saya memperbaiki artikel pertama ini.
Menikmati yang dibaca? Klik ❤ di bawah untuk mencadangkannya kepada pembaca yang berminat lain!