Episod 100 khas: Cara Meningkatkan SaaS Anda

Oleh Alexander Theuma dan Irina Dzhambazova

Selama tiga tahun dan 99 episod terakhir, kami telah berbincang dengan pengasas, pengusaha dan pelabur yang mengetuai Revolusi SaaS di seluruh dunia. Pada masa itu, kita telah melihatnya menjadi lebih kuat dan lebih mengagumkan dengan cara yang luar biasa.

The SaaS Revolution Show bertujuan untuk mempamerkan pencapaian mereka dan membongkar cerita di sebalik momentum pertumbuhan SaaS dengan pelajaran dan taktik penting.

Untuk episod ke-100 ini, kami membawa anda kembali ke beberapa episod penting kami dan nasihat praktikal yang meletihkan daripada mereka. Selepas pemilihan yang teliti, kami memilih tujuh daripada mereka, memilih maklumat kritikal dari mereka, dan montaged mereka bersama-sama untuk membuat apa yang menjadi panduan audio muktamad tentang Bagaimana untuk mengembangkan SaaS anda. Kami mempunyai Mark Roberge, Pieterjan Bouten, April Dunford, Nadim Hossain, Neeraj Agrawal, Eric Santos, dan Laura Roeder.

Acara ini dimulakan dengan Mark Roberge, yang kini Pensyarah Kanan di Universiti Harvard dan terlibat dengan Hubspot, Drift dan InsightSquared, antara lain. Pada masa wawancara dia CRO di Hubspot dan bercakap tentang formula pecutan jualannya, dengan teliti menjelaskan:

  • bagaimana untuk membina organisasi jualan
  • bagaimana untuk menyewa dan memupuk bakat jualan terbaik
  • apakah ciri-ciri penting SVP terbaik

Pelajaran dalam Pemasaran untuk Pemula SaaS

Walaupun Mark Roberge percaya bahawa akan sentiasa ada ruang untuk sentuhan manusia dalam jualan, Nadim Hossain berpendapat pemasaran adalah memakan jualan. Produk unggul tidak lagi memerlukan proses jualan yang panjang dengan banyak pembuat keputusan dalam perjalanan tetapi sebaliknya satu peminat yang menyebar pakai. Untuk mendapatkan kipas itu, Nadim memberitahu kami:

  • bagaimana untuk menetapkan pasukan pemasaran di tempat pertama
  • bagaimana untuk melakukan hak penjanaan permintaan
  • mengapa mempunyai pandangan yang jelas mungkin salah satu perkara yang paling penting untuk dilakukan.

Hentikan pelanggan yang mengelirukan dan mulakan kedudukan kanan SaaS anda

Pandangan bahawa Nadim bercakap adalah di tengah kedudukan yang tepat, sesuatu yang April Dunford bercakap panjang lebar. Dari betapa salahnya ia telah mendapatnya dan bagaimana dia harus memosisikan semula setiap syarikat yang pernah dia kerjakan, bagaimana syarikat-syarikat pemula dan syarikat besar gagal juga. April hak yang salah pada episod dengan menerangkan:

  • di mana untuk memulakan menetapkan kedudukan anda
  • mengapa ia boleh menjadi salah satu keputusan yang paling lumayan anda buat
  • apakah beberapa contoh yang berjaya di luar sana

Pelajaran dalam Meningkatkan Pertumbuhan Cepat SaaS Co: Dengan Pieterjan Bouten

Apa yang didengar di antara garis jika anda mendengar adalah bahawa tidak ada yang mungkin tanpa pengangkatan dari semua orang dalam syarikat dan struktur yang menyokongnya? Perkara yang baik tentang meletakkan masa dan berfikir ke dalam organisasi adalah bahawa ia akan nyata dalam banyak cara positif lain. Ia pastinya mempunyai untuk Belgium Pieterjan Bouten, yang syarikatnya Showpad baru-baru ini mencapai € 30 juta dalam ARR. Apa yang penting dalam kejayaan ialah:

  • bagaimana PJ dan pengasas bersamanya menubuhkan hubungan kerja mereka dan menjadi CEO bersama
  • bagaimana memberi bimbingan yang tepat kepada seluruh pasukan
  • bagaimana menangani keputusan yang buruk, sesuatu yang tidak dapat dielakkan dalam sebuah syarikat yang bergerak pantas.

Bagaimana untuk meyakinkan seluruh pasaran yang memerlukan produk anda

Bagaimana jika anda bekerja dalam persekitaran di mana anda bukan sekadar pencipta kategori tetapi penyebar konsep. Itulah pengalaman Eric Santos menjalani dengan Resultados Digitais. Apabila Usahawan Brazil memutuskan untuk membina alat automasi pemasaran, dia pertama kali harus mengajar eksekutif dan syarikat di Brazil mengenai pemasaran digital. Pada masa itu, pada tahun 2011, tiada siapa yang percaya kepadanya. Fast forward 7 tahun dan dia mempunyai lebih daripada 10,000 pelanggan dan program saluran dengan lebih 1500 agensi. Bagaimana dia melakukannya? Anda akan mendengar:

  • apakah langkah yang perlu diambil untuk mendidik pasaran
  • bagaimana untuk menjalankan acara yang hebat
  • bagaimana untuk membina program rakan kongsi saluran yang hebat

Bagaimana kita mendapat 7k + pelanggan menggunakan Pemasaran Respons Response

Kecil adalah apa yang dapat dilihat pada timah yang dilakukan Laura Roeder untuk membina bootEdgar bootstrap, menggunakan apa yang dia panggil pemasaran tindak balas langsung. Malah, dia percaya bahawa segala-galanya dan meminta e-mel adalah sesuai untuk B2B di mana tidak seorang pun akan membeli produk. Meminta e-mel dan kemudian memupuknya dengan maklumat yang tepat pada masa yang tepat adalah seperti menanamkan jualan ke dalam pemasaran. Dalam perbualan ia meliputi:

  • bagaimana dia telah melakukannya
  • apa yang dia akhirnya tidak perlu lakukan kerana pemasaran tindak balas langsung berfungsi dengan baik
  • bagaimana dia tetap benar kepada dirinya sendiri

Mantra untuk Kejayaan SaaS

Laluan yang mungkin untuk berjaya adalah banyak. Sebagai Neeraj Agrawal, Rakan Am di Battery Ventures menerangkan, ramai pengasas mempunyai idea yang berbeza tentang kemajuan dan idea yang sangat keruh bagaimana untuk sampai ke sana. Untuk menafikan bahawa dia datang dengan mantra untuk kejayaan T3D2. Pada dasarnya, ia adalah perjalanan untuk mendapatkan $ 100 M dalam ARR, keinginan sejagat pengasas SaaS dari semua bahagian dunia. Dalam temu bual itu beliau menerangkan:

  • pemikiran di sebalik langkah-langkah untuk meningkatkan pendapatan anda
  • yang merupakan yang paling penting yang memerlukan pengasas menjadi pekerja organisasi
  • di mana pergi antarabangsa sesuai dengan semua itu

Beritahu kami bagaimana anda menyukai episod ini kerana kami merancang untuk mempunyai lebih banyak Revolusi SaaS dan SaaStock Radio Hours seperti itu. Tinggalkan penarafan dan ulasan di iTunes atau di mana sahaja anda mendapat podcast anda.

Episod minggu depan akan menjadi rakaman langsung khas dengan Drift's David Cancel, datang secara langsung dari peringkat SaaStock di Tour New York. Masih ada masa dan beberapa tiket tersisa untuk menyertai kami di sana. Gunakan kod nycrevolution100 untuk diskaun $ 100.

Terima kasih atas sokongan anda sepanjang tiga tahun yang lalu. Berikut adalah 100 episod seterusnya dan pertumbuhan revolusi SaaS!