Perhubungan Awam DIY: Cara membuat bahan PR tanpa menyewa agensi

Sebagai ahli kejadian permulaan teknologi tempatan, saya mendapati bahawa pengasas cenderung mendekati komunikasi dalam dua cara: Mereka berkomunikasi secara seramai mungkin atau mereka tidak berkomunikasi sama sekali dan memfokuskan diri untuk membuat perniagaan mereka berfungsi.

Kedua-dua pendekatan adalah salah.

Jika anda cuba memaksimumkan komunikasi anda dan bercakap mengenai produk anda dalam semua saluran media yang mungkin, anda akan kehilangan banyak masa dan tenaga pada penonton yang tidak relevan.

Walau bagaimanapun, tidak mendapat sentuhan dengan media sama sekali, anda akan kehilangan komunikasi peluang untuk mencapai model perniagaan kami melalui pintasan. Itulah pada dasarnya PR yang baik kepada pemula.

Pengarang PR & Startup

Banyak pengasas permulaan yakin bahawa mereka hanya tidak mempunyai pengetahuan yang mencukupi tentang membuat bahan PR. Itu hanya BS. Kisah jujur ​​tentang pengasas yang mengambil risiko untuk membangunkan produk yang menyelesaikan masalah tertentu lebih daripada cukup untuk cerita media yang menarik.

Apa yang diperlukan adalah kerja kecil, dan anda boleh mengembangkan artikel dengan potensi untuk keabsahan.

Ia tidak mencukupi untuk mempunyai misi dan visi untuk projek anda

Mereka tidak akan secara ajaib membuat komunikasi mudah menjadi virus. Dengan menghantar mesej pemasaran yang tidak masuk akal, anda hanya akan mendapat jawatan media sosial yang tidak sampai kepada sesiapa sahaja, dan wartawan tidak akan menulis anda kembali untuk menyiarkan siaran akhbar tradisional anda.

Itulah bukan bagaimana media berfungsi hari ini.

Seperti yang saya katakan sebelum ini, kisah asli yang menceritakan perjuangan pengasas yang memutuskan untuk menyelesaikan masalah adalah sesuatu yang berbeza daripada berita tipikal mengenai aplikasi lain yang menjanjikan untuk mengubah dunia, sekali lagi.

Kunci penciptaan bahan promosi yang cepat dan cekap dan komunikasi yang lebih mudah dengan media terletak pada menentukan nilai, misi, dan cadangan penjualan unik (USP).

  • Nilai - nilai anda adalah apa yang mengarahkan anda dalam kerja harian anda. Ia matlamat dan aspirasi anda. Apabila digunakan dalam komunikasi, nilai anda bukan tentang profesional atau menawarkan pendekatan yang inovatif. Kami telah mendengar tentang perkara ini sebelum ini. Sebagai contoh, dalam MyLuggage usaha permulaan terakhir saya, saya memutuskan bahawa perkhidmatan itu tidak akan menyertakan sebarang iklan kerana sebagai pengguna saya tidak mahu melihatnya sendiri. Anda harus bersetuju bahawa bunyi yang lebih baik daripada sesuatu di sepanjang garis "Model perniagaan kami tidak termasuk pengiklanan." Menambah sentuhan peribadi pada nilai anda adalah kunci kejayaan di sini.
  • Misi - ini adalah titik komunikasi penting yang menentukan mengapa anda melakukan apa yang anda lakukan. Anda perlu memastikan tujuan anda jujur. Percayalah, orang boleh mengesahkan dengan pantas dan apabila ternyata sesuatu yang tidak diklik dalam misi dan perniagaan anda, mengharapkan masalah.
  • Cadangan jualan unik (USP) - USP adalah pernyataan di mana anda menunjukkan bagaimana produk anda menangani keperluan khusus atau titik kesakitan dari kumpulan sasaran yang diberikan. Apabila saya menganjurkan pelancaran MyLuggage pasaran, platform yang membantu orang menyediakan dan berkemas untuk perjalanan, saya hanya menggunakan kata-kata berikut: "Apa masalah apabila pembungkusan untuk perjalanan? Tidak lagi! "Perkara tentang titik jualan saya adalah jujur ​​dan terima kasih kepada kualiti itu, saya memperoleh 23 penerbitan positif sebelum pelancaran.

Jadi mari kita bulat: USP, misi, dan nilai berada di tulang belakang komunikasi.

Apa sahaja yang anda berkomunikasi kepada orang awam harus bergantung pada ketiga elemen ini. Itulah bagaimana anda memastikan bahawa mesej anda adalah jujur, mudah, dan - yang paling penting - mudah dicipta. Percayalah; yang terakhir sangat berguna apabila anda seorang CEO yang memakai 50 topi yang berbeza pada setiap hari kerja.

Menulis siaran akhbar adalah angin sekarang

Biar saya ceritakan kepada anda sebuah kisah dari pengalaman pertama saya menulis siaran akhbar, ketika saya masih bekerja di sebuah agensi PR.

Adakah anda tahu berapa lama saya telah menulisnya? Lapan jam.

Betul, saya memerlukan satu hari bekerja untuk membangun satu teks pendek. Mengapa ia mengambil masa yang lama? Saya boleh memberitahu anda sekarang - mempunyai pengalaman bertahun-tahun dalam perniagaan di belakang saya - bahawa masalahnya ialah saya tidak mempunyai maklumat yang cukup tentang syarikat itu.

Saya tidak tahu apa nilainya dan apa yang membuat mereka berbeza daripada pesaing langsung mereka. Kekurangan pengetahuan saya tentang misi, visi, dan cadangan jualan unik syarikat itu membuat penerbitan siaran akhbar.

Petua saya kepada semua pengasas permulaan:

Sebagai pengasas, anda sudah berada dalam kedudukan yang lebih baik kerana anda tahu syarikat anda seperti belakang tangan anda. Apa yang diperlukan ialah belajar bagaimana untuk bercakap tentang produk anda dengan menentukan nilai, misi dan USP anda.

Sebaik sahaja anda mempunyai semua unsur-unsur ini, anda akan dapat menunjukkan sasaran anda bagaimana mereka dapat memanfaatkan produk anda untuk membina nilai lebih lanjut dan memastikan pelancaran pasaran yang berjaya.

Mahu mengetahui lebih lanjut mengenai asas PR untuk pengasas permulaan? Lihat artikel kami sebelum ini "Bagaimana untuk merancang pelancaran pasaran produk yang berjaya" dan tunggu lebih banyak kandungan mengenai topik ini!