Formula Copywriting untuk Penglibatan: Cara Terlibat dengan Pelanggan Anda

Kebanyakan orang tahu cara menulis dan menaip, tetapi tidak banyak yang tahu bagaimana cara copywrite.

Bertentangan dengan kepercayaan popular, penulisan naskah adalah kemahiran pemasaran yang mungkin mengambil masa bertahun-tahun untuk ditanam. Orang mungkin akan melalui banyak kesilapan copywriting sebelum menjadi pakar.

Berita baiknya ialah terdapat formula penulisan iklan yang akan membantu sesiapa sahaja membuat salinan yang sempurna. Rumus-rumusan ini bertindak sebagai panduan yang akan membantu seorang penyalin copy tetap menjadi matlamat.

Itu adalah untuk menggalakkan penonton melakukan apa yang anda mahu mereka lakukan. Ia mungkin untuk membeli produk anda, membaca artikel, atau berkongsi siaran.

Jika anda ingin meningkatkan kemahiran anda sekarang, ikut formula penulisan iklan di bawah.

1. Faedah> Ciri-ciri

Ia menggoda untuk menyenaraikan semua ciri produk atau perkhidmatan anda. Walau bagaimanapun, itu bukan cara terbaik untuk melibatkan diri dengan pelanggan anda. Nyatakan kesan langsung ciri-ciri pada kehidupan pelanggan sebaliknya.

Daripada berkata, "Produk ini mempunyai teknologi baru yang menggunakan kurang tenaga," katakan, "Produk ini membolehkan anda menjimatkan kos tenaga kerana teknologi baru ini."

Pelanggan lebih berminat untuk bagaimana produk atau perkhidmatan dapat meningkatkan kehidupan mereka. Anda masih boleh menyebut ciri utama, tetapi pastikan penonton memahami bagaimana kehidupan mereka akan lebih baik kerana itu.

Rumusan yang baik untuk ini adalah FAB atau Ciri-Kelebihan-Keuntungan. Mulakan salinan anda dengan ciri itu, kemudian ikuti dengan kelebihannya atas pertandingan. Kemudian, beritahu orang kenapa mempunyai produk atau perkhidmatan yang baik untuk mereka.

2. Perhatian-Minat-Keinginan-Tindakan

Formula penulisan AIDA adalah strategi terbukti dan diuji dalam semua bentuk media. Ia berkesan di radio, TV, halaman jualan, pemasaran e-mel, dan banyak lagi. Ini mengenai memegang perhatian pembaca dan menimbulkan minat mereka untuk mengambil tindakan.

Pertama, anda perlu mendapatkan perhatian mereka dengan beberapa perkataan. Ia boleh menjadi seperti "Sneak peek!" Dan "Surprise sale!" Ia juga boleh menjadi ciri utama produk, seperti "Lightness strikes" Apple pada halaman produk MacBook Air.

Langkah seterusnya adalah Faedah - suapan pembaca anda maklumat segar yang menarik kepada mereka. Ia boleh melaksanakan pendekatan halus untuk masalah, dan ia juga perlu menambah tajuk utama.

Kemudian, membuat mereka mempunyai keinginan untuk mendapatkan produk atau perkhidmatan anda dengan menyatakan ciri dan faedahnya. Anda mungkin perlu memberikan bukti untuk membuat sandaran terhadap tuntutan anda, yang akan menguatkan lagi salinan anda.

Sebaik sahaja anda mencantumkannya, anda boleh meminta mereka untuk mengambil tindakan dengan menggunakan tindakan yang jelas. Tambah pautan, dorong mereka untuk berkongsi siaran, atau jika anda berada di halaman jualan, buat CTA anda butang yang boleh diklik.

3. Sebelum-Selepas-Jambatan

Formula ini memberikan masalah, senario selepas menyelesaikan masalah, dan jambatan menghubungkan kedua. "Jambatan" adalah produk atau perkhidmatan anda. "Selepas" menggambarkan manfaat utama yang menyelesaikan masalah dalam "Sebelum."

Berikut adalah contoh ringkas salinan yang menggunakan formula ini:

"Dengan trafik harian hari ini, mendapatkan taksi hampir mustahil. Bayangkan dapat memanggil satu dari telefon bimbit anda apabila diminta. Muat turun aplikasi sekarang untuk mendapatkan perjalanan. "

Dengan formula ini, manfaat aplikasinya jelas kepada pembaca. Ia juga cat gambaran yang baik tentang masalah / ia akan menyelesaikan jika anda memuat turun aplikasinya.

Ini berfungsi kerana ia mensasarkan 2 motivasi yang mendorong kelakuan manusia. Orang mengambil tindakan untuk mengejar kesenangan dan untuk mengelakkan kesakitan. Pada dasarnya, ini adalah penerapan Prinsip Peluang Sigmund Freud dalam pemasaran.

4. Masalah-Agitasi-Penyelesaian

Ini seperti formula BAB untuk penglibatan pelanggan, tetapi ia memberikan penyelesaian dengan cara lain. Daripada menggambarkan dunia dengan masalah yang diselesaikan, ia menerangkan dunia di mana masalahnya berterusan.

Untuk melihat bagaimana perbezaannya membuat salinan, mari kita berputar contoh BAB di atas:

"Dengan trafik harian hari ini, mendapatkan taksi hampir mustahil. Anda perlu berurusan dengan orang lain yang cuba menemui teksi kosong, dan anda akan kehilangan jam berharga dalam sehari, menangguhkan tidur yang banyak yang anda jangkakan. Terdapat aplikasinya yang boleh menarik perjalanan untuk anda, walaupun - muat turun sekarang. "

Terdapat juga variasi PAS dengan bahagian tambahan: Discredit. Antara A dan S, anda mengecewakan penyelesaian lain untuk menjadikan produk anda lebih menarik. Dalam kes di atas, anda boleh memasukkan sesuatu seperti, "Mengambil bas yang penuh dengan orang asing yang mabuk bukan pilihan juga."

5. 5 Isu yang Anda Perlu Selesaikan

Pembaca akan datang dengan pelbagai sebab untuk tidak membeli produk anda, tetapi semuanya beralih kepada 5 isu: wang, masa, keraguan, keperluan, dan kekurangan keyakinan terhadap jenama anda.

Untuk membuat salinan yang hebat, bertujuan untuk menyelesaikan sekurang-kurangnya salah satu daripada ini. Jika anda dapat menyelesaikan semua 5 dalam satu salinan, walaupun, itu lebih baik.

Tulis sesuatu seperti, "latihan selama 5 minit untuk mengurangkan berat badan" atau "Hadiah terbaik untuk di bawah $ 20." Yang pertama menyelesaikan masalah kekurangan masa, sementara yang kedua menyelesaikan masalah anggaran kecil.

Pelanggan mungkin juga mendapati mereka tidak memerlukan produk atau perkhidmatan anda, jadi beri mereka sebab mengapa mereka akan. Buat senario yang ideal di mana mereka akan merasa terpaksa membeli produk atau berkongsi pos. Rumusan penulisan di bawah akan membantu anda dengan itu.

Untuk menyelesaikan 2 isu lain, senaraikan ciri-ciri yang akan meyakinkan mereka bahawa mereka akan bekerja seperti yang dijanjikan. Berikan bukti, dan sediakan ulasan untuk menjadikan jenama anda lebih dipercayai.

6. The 4 C's Copywriting for Engagement

Semua salinan anda mesti lulus 4 C ini, formula mana yang anda pilih untuk digunakan. Ia mesti: jelas, ringkas, menarik, dan boleh dipercayai.

Mulakan dengan yang pertama C - Jelas. Pastikan ia jelas kepada pembaca yang tidak mempunyai pengetahuan tentang produk atau syarikat anda. Adakah mereka dapat menyimpulkan manfaat produk anda atau jenis perkhidmatan yang anda tawarkan hanya dengan membaca satu siaran itu?

Ia mesti ringkas, tetapi jangan salah mengartikannya "tetap pendek." Sudah tentu, jika anda boleh memukul semua C dengan salinan pendek, itu lebih baik. Bagaimanapun, jangan ambil maklumat yang diperlukan untuk menjadi "ringkas."

Salinan ini menarik jika ia memberikan manfaat kepada penonton atau penyelesaian kepada masalah. Untuk meningkatkan kredibiliti, pastikan anda spesifik dengan fakta anda. Jangan membuat kenyataan umum yang anda tidak dapat membuktikan agar tidak cukup samar.

Jangan gunakan guesstimates, juga, seperti "kebanyakan orang seperti perkhidmatan kami." Gunakan kenyataan seperti "86% daripada mereka yang cuba perkhidmatan kami kembali lagi" atau sesuatu di sepanjang baris tersebut.

7. Pemasaran 4 P

4 P Henry Hoke Sr. untuk pemasaran juga boleh digunakan untuk copywriting untuk media sosial. Pertama, ia membuat Gambar dimana pelawat boleh memasukkan diri mereka. Kemudian, Ia menyatakan Janji untuk menamatkan gambar itu atau membawanya semula.

Ketiga ialah Bukti, yang akan menyokong Janji Anda. Di sinilah ulasan boleh berguna; satu demonstrasi bagaimana anda akan menyimpan Janji anda juga ideal. Terakhir datang Push, yang meminta pembaca melakukan sesuatu, seperti menghubungi anda atau mengklik pautan.

Terdapat satu lagi variasi oleh Ray Edwards, yang hanya sedikit berbeza. Dalam varian ini, anda mempunyai Masalah, Janji, Bukti, dan Cadangan.

Daripada melukis gambar untuk pembaca, ia sebaliknya menyatakan masalah secara terang-terangan. Ini mungkin lebih sesuai apabila anda mahu menjadi ringkas. Ia lebih mudah untuk dilakukan dengan baik, kerana lukisan gambar yang buruk mungkin timbul sebagai penyerang.

Ia kurang agresif dalam CTAnya, juga, kerana ia tidak "Menolak" penonton untuk melakukan sesuatu. Sebaliknya, ia mencadangkan satu tindakan, seperti "Bersiap-siap untuk bertemu dengan berhala-berhala anda."

8. Perakaunan Rasa Curiositi Semula Jadi dalam Penulisan Rumusan

Rasa ingin tahu adalah sifat manusia, dan dalam pemasaran, eksploitasi itu seolah-olah menjadi strategi yang kuat. Terdapat "jurang rasa ingin tahu" yang membuat orang berasa kurang selesa, mendorong mereka untuk mencari maklumat yang akan mengisi jurang antara apa yang mereka tahu dan apa yang mereka tidak tahu.

Itulah sebabnya anda melihat artikel clickbait yang mungkin tidak menjawab soalan dalam tajuk utama. Ramai orang tahu tentang mereka, tetapi walaupun begitu, ramai yang masih tidak dapat menahan mencari jawapan dalam satu klik.

Satu contoh yang baik dari jawatan yang tidak "clickbait-y" ialah, "Dia seorang bekas pelayan, dan sekarang dia adalah CEO syarikat pakaiannya sendiri. Kadang-kadang, sedikit bantuan adalah apa yang kita perlu bergerak ke hadapan. "

Ia tidak menjijikkan klikbait, tetapi ia mewujudkan jurang rasa ingin tahu pada pembaca, mendorong mereka untuk mengetahui lebih lanjut. Bagaimana dia dapat dari sini ke sana? Apa bantuan yang dia terima untuk mencapai apa yang telah dia capai?

Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Pemasaran

Rumusan penulisan ini adalah cara yang berkesan untuk membuat sambungan dengan pembaca anda. Amalkan kerap dan percubaan untuk melihat apa yang berfungsi dengan jenama dan penonton anda. Ada lebih banyak lagi pemasaran daripada copywriting, walaupun; lawati blog kami untuk mengetahui lebih lanjut.

Adakah anda ingin membincangkan strategi pemasaran yang berkesan? Hubungi kami hari ini dan mari bantu anda membentuk strategi.

Perunding Strategik + Perunding Pertumbuhan untuk permulaan yang mantap dan usahawan membuat perubahan yang membolehkan mereka mengembangkan perniagaan mereka dengan cara yang mampan dan menguntungkan. Kuasa super saya ialah pengoptimuman perniagaan, CX, SEO, dan memanfaatkan wawasan data untuk pertumbuhan perniagaan. #fuelledbycoffee

Originally diterbitkan di optimiseandgrowonline.com.au pada 3 Mac, 2019.