Kandungan Pemasaran Moneyball: Bagaimana Menang Permainan yang tidak adil

Kredit Imej: Pixabay

Takrif lama "kandungan berkualiti" adalah salah. Inilah yang "kandungan berkualiti" BENAR-BENAR kelihatan seperti hari ini.

Bagaimanakah anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas laman web, saham sosial, petunjuk, dan keterlihatan di Google?

Jawapan popular yang anda dengar dari pakar pemasaran ialah: "buat kandungan yang berkualiti."

Hebat.

Satu soalan.

Apakah "kandungan berkualiti"?

Pengertian "Kandungan Kualiti" anda adalah Salah

Terdapat kegagalan epidemik dalam pemasaran untuk memahami apa yang sebenarnya mentakrifkan kandungan berkualiti.

Anda akan menghadapi dua jenis pemasar.

Kumpulan pertama pemasar berkata: "Saya mencipta kandungan berkualiti tinggi, saya tidak boleh percaya ia bukan ranking №1 di Google dan mendapat banyak saham sosial."

Nah, saya tahu mengapa ia tidak mendapat kedudukan atau mendapat perkongsian.

Ini kerana banyak pemasar menentukan "kandungan berkualiti" sebagai kandungan yang mereka buat atau membantu merancang dan mencipta.

Kita semua berat sebelah. Kami fikir semua idea kami adalah berlian - walaupun yang jelek.

Penonton anda adalah hakim utama kandungan anda. Bukan anda bukan rangkaian sosial, bukan enjin carian.

Kumpulan kedua pemasar, ketika ditanya apa yang mentakrifkan kandungan berkualiti, akan mula menyenaraikan beberapa atribut.

Satu masalah.

Kandungan Kualiti Tidak Ditentukan oleh Atribut!

Dalam filem "Moneyball," Pengurus Besar Oakland A Billy Beane (dimainkan oleh Brad Pitt) mendapati dirinya dalam mesyuarat yang mengecewakan di mana dia mendengar pengakapnya bercakap mengenai agen bebas yang berpotensi untuk menambah barisan A.

Pengimbas tersebut menilai pemain berdasarkan atletisme, saiz, dan kelajuannya. Mereka juga bercakap dengan cermat tentang satu pemain kerana dia dipotong bersih, mempunyai wajah yang baik dan rahang yang baik dan negatif tentang satu pemain dengan teman wanita yang hodoh yang "6" paling baik (kerana itu bermakna pemain tidak percaya).

Beane meminta pengakapnya soalan penting: "Bolehkah dia memukul?"

Setelah diberitahu pemain mempunyai "ayunan yang cantik" dan ketika ia menghubungkan terdapat banyak "pop", Beane meminta pertanyaan tindak lanjut.

"Jika dia seorang pemukul yang baik, kenapa dia tidak berjaya?"

Beane yang marah menyedari mereka bercakap tentang "bodoh badan yang baik" seolah-olah mereka menjual jeans daripada cuba untuk memasang pemain besbol yang menang.

Begitu juga dengan pemasar kandungan. Kami telah cuba untuk menentukan kualiti kandungan sebagai satu siri sifat teknikal dan estetik - bagaimana kandungan kami disusun dan diformatkan.

Orang yang cuba menentukan apa yang membuat kandungan hebat jatuh ke dalam perangkap yang sama pengakap besbol ini, cuba menentukan kandungan yang berkualiti berdasarkan sifat. Kami mengatakan kandungan yang hebat adalah:

  • Boleh didapati.
  • Boleh dibeli.
  • Boleh digunakan.
  • Boleh dibaca.
  • Memorable.
  • Boleh dijawab.
  • Boleh dipaksakan.
  • Boleh dilaporkan.

Semua ini penting. Tetapi walaupun kandungan anda mempunyai semua lapan atribut tersebut, ia masih tidak berjaya.

Individu, perniagaan, dan jenama menghasilkan sejumlah besar kandungan setiap saat. Tetapi sedikit yang berjaya.

Oleh itu, kita perlu bertanya kepada diri sendiri soalan yang paling penting: "Jika kita mencipta kandungan yang berkualiti, mengapa tidak berjaya?"

Sekiranya kandungan anda tidak berjaya, adakah ia penting jika ia termasuk banyak imej cantik, mempunyai ejaan dan tatabahasa yang sempurna, atau menggunakan nombor x perkataan?

Tidak.

Kandungan Kualiti Ditakrifkan Oleh Kejayaan

Kandungan berkualiti adalah kandungan yang berjaya. Kandungan berkualiti mencapai matlamat (mis., Ia memacu lalu lintas, kedudukan carian Google, penglibatan, atau penukaran).

Apa yang penting ialah apa yang anda keluar dari kandungan anda, bukan berapa banyak masa atau wang yang anda belanjikan menciptanya.

Bayangkan anda memiliki pasukan besbol. Anda perlu menambah pemukul ke barisan anda. Adakah anda akan menandatangani pemain berdasarkan berapa tinggi atau baik dia melihat? Atau jika dia bercakap dengan baik apabila dia bercakap dengan media? Atau mungkin berapa pengikut Instagram yang dia ada?

Sudah tentu tidak! Anda mahu mendapatkan hits, lari, dan menang!

Prestasi adalah perkara yang penting. Itulah sebabnya anda akan melihat statistik seperti hits, larian, peratusan pada asas, dan lain-lain.

Pemain besbol yang hebat datang dalam pelbagai bentuk dan saiz. Begitu juga dengan kandungan yang berkualiti.

Fikirkan Berbeza Mengenai Kandungan Kualiti

Sesiapa yang mempunyai tulang kreatif dalam tubuh mereka akan berpendapat bahawa pemasaran kandungan bukan hanya tentang nombor. Kreativiti adalah seni, selepas semua.

Mereka berkata: "Jika penciptaan kandungan hanyalah sains, maka sesiapa sahaja boleh mencipta kandungan yang berkualiti. Mengalami perkara! Perkara intuisi! Terdapat hanya intangibles tertentu yang hanya orang kreatif yang dapat memahami. "

Masa untuk menjatuhkan bom kebenaran:

Tiada pemasar kandungan mempunyai bola kristal. Tiada siapa yang boleh melihat sekeping kandungan dan meramalkan masa depannya lebih tepat daripada yang saya boleh.

Anda tidak boleh mengatakan dengan kepastian 100 peratus, walaupun ia berdasarkan pengalaman masa lalu, bahawa sekeping kandungan akan berjaya di masa depan.

Saya sentiasa terkejut apabila artikel yang saya bekerja sangat keras di mana-mana dan artikel yang saya tidak menghabiskan banyak masa menjadi kejayaan besar.

Anda tidak boleh meramalkan kejayaan.

Anda tidak boleh.

Apa yang kau boleh buat?

Main Content Moneyball Marketing!

Ramai pakar berpendapat bahawa anda perlu mengambil lebih banyak masa untuk menghasilkan kurang kandungan.

Salah.

Kandungan adalah permainan nombor.

Anda memerlukan kuantiti untuk mencari kualiti.

Jadi melahirkan dan mengadili banyak idea untuk mencari idea berkualiti anda yang seterusnya.

Kandungan kualiti tidak kerap berlaku. Seperti unikorn ajaib, sangat jarang mencari kandungan yang berfungsi dengan baik dalam SEO dan PPC, menghasilkan banyak pertunangan di rangkaian sosial, dan menukar seperti gila.

Apabila anda mencari Unicorn yang berfungsi dengan baik dalam satu saluran, mempromosikannya ke saluran lain. Ini akan menguatkan kesannya dengan 100x atau 1,000x.

Anda juga harus:

  • Tulis jawatan blog baru pada topik yang sama (atau yang berkaitan).
  • Tulis jawatan tetamu pada topik yang sama untuk laman web lain.
  • Buat iklan media sosial untuk mempromosikan kandungan unicorn anda.
  • Putarkan topik anda menjadi imej atau video untuk kandungan media sosial.
  • Jalankan webinar mengenai topik yang sama untuk menjana petunjuk.

Berhenti mempromosikan keldai. Tidak kira betapa banyak percubaan memukul anda memberikan sekeping kandungan. Berhenti membuang masa dan wang pemasaran kandungan yang tidak melaksanakan.

Tumpukan usaha anda untuk mempromosikan unicorns anda yang sedia ada dan mencipta kandungan baharu untuk mencari unicorn anda yang seterusnya.

Pemasaran kandungan adalah permainan tidak adil. Oleh itu, mulailah bermain bola wang pemasaran kandungan untuk mula mengubah peluang untuk memihak kepada anda.

Originally posted on Inc.com

Mengenai Pengarang

Larry Kim adalah Ketua Pegawai Eksekutif Mobile Monkey dan pengasas WordStream. Anda boleh berhubung dengannya di Twitter, Facebook, LinkedIn dan Instagram.