Penjenamaan & Pemasaran: Hipotesis tentang Cara Meningkatkan Instagram Berikutan itu Sebenarnya Ingin Berinteraksi dengan Syarikat SaaS Anda

Strategi Instagram untuk syarikat SaaS anda tidak cukup melaksanakan cara anda mahu melakukannya, adakah ia?

Ramai daripada kami pengurus pemasaran menghasilkan hasil yang sama, melaksanakan protokol Instagram (IG) yang sama.

  • Siarkan 3-4x sehari
  • S4S (atau Share 4 Share)
  • Kaedah berikut / ikutkan
  • Kandungan curate dari profil lain
  • Jalankan pertandingan, dll, dsb.

Namun, keputusan keseluruhan adalah sama.

Ya, kita dapat membina jumlah pengikut kami (metrik kesombongan), tetapi jumlah orang yang mengulas pada siaran anda dan mengklik pautan anda dalam bio, adalah rendah.

Jadi anda melakukan apa yang telah kami lakukan.
Anda melihat angka-angka dan rasa jengkel.

berapa kali kita semua membuat muka ini ...

Anda menulis 'laporan bedah siasat' dan bercakap mengenainya dengan pasukan supaya anda boleh mendapatkan pengambilan anda dari eksperimen.

Anda meninggalkan kapal pada mengejar strategi Instagram lagi dan memperuntukkan sumber anda di tempat lain.

Tetapi anda pastikan saluran itu terus mempunyai "nadi" dengan menyiarkan siaran <5x "meh" setiap minggu.

Dan itu adalah akhir cerita itu.

Tetapi ada sesuatu yang menyakitkan saya tentang strategi Instagram yang gagal yang telah kami jalankan untuk syarikat SaaS kami.

SaaS bukan bidang seksi.
Neraka, kami bukan jenama visual sahaja.

Jadi mengapa kita akan mendekati strategi dengan cara yang sama seolah-olah kita sedang mengendarai Coco & Breezy Eyewear?

Apa yang kita mahu kita lakukan // Imej dari Coco & Breezy Instagram

Saya mula memikirkan semula pendekatan strategi IG untuk syarikat SaaS.

Untuk mendapatkan beberapa perkara terus - tidak, Strikingly belum menguji teori ini dan saya tidak pasti jika kita akan.

Tetapi itu tidak bermakna saya akan duduk di atas idea ini.

Inilah hipotesis tentang bagaimana saya akan menyusun semula strategi IG saya jika saya berada dalam perniagaan "tidak seksi / bukan visual" seperti SaaS.

Dan ia beralih ke penjenamaan ini.

Kedengarannya begitu mudah bukan?

Tetapi dengan latar belakang itu, mari kita ketuk ke dalam (2) komponen utama penjenamaan dan strategi pemasaran ini: The Behind-the-Scenes & The Access.

DISEBALIK TABIR

Setiap kali filem dvd keluar, orang akan menunggu versi potong pengarah.

Dan kita semua kenapa.

Kerana kita mahu melihat aksi di belakang.

Haus dah ...

Kami mahu melihat:

  • Wawancara dengan pelakon dan pelakon
  • Bagaimana mereka mencipta alat peraga
  • Bagaimana mereka menyelaraskan adegan aksi berimpak tinggi ini
  • Bagaimana artis solek mencipta makhluk ini
  • Para peminat, dan banyak lagi.

Mengapa tidak menawarkan penglihatan yang sama tentang strategi pemasaran dan biz dev syarikat SaaS anda?

Pasukan di belakang Grow & Convert menjalankan eksperimen pemasaran kandungan langsung.

Mereka mengumumkan kepada blog mereka bahawa mereka akan mencabar diri mereka sendiri, "mencipta satu posting blog untuk sebuah syarikat B2B (dalam industri yang mereka tidak mempunyai pengalaman sebelumnya) ... dan mempromosikannya untuk mereka. Matlamatnya adalah untuk memacu lebih banyak trafik ke postingan blog ini, dalam tempoh 30 hari, daripada [syarikat B2B telah menghasilkan, untuk] catatan blog sedia ada ".

Sepanjang percubaan, mereka "membuka kimono mereka" bagaimana mereka mendekati:

  • Penyelidikan pengguna
  • Analisis tentang apa yang sedang dilakukan oleh syarikat pada blog mereka
  • Pendekatan mereka tentang bagaimana mereka akan menghasilkan idea blog post untuk syarikat B2B ini
  • Dan strategi promosi dan pengedaran mereka untuk artikel itu
imej dari Grow & Convert

Mereka menyiarkan:

  • Tangkapan skrin pada spreadsheet mereka
  • Soalan yang mereka tanya semasa wawancara penyelidikan pengguna
  • Bagaimana mereka membuat penapisan yang mana forum dalam talian adalah berbaloi untuk mempromosikan artikel itu, dan banyak lagi.

Untuk jumlah semuanya - mereka mencapai matlamat mereka (lebih awal dari masa), B2B makmur, dan kami pemasar kandungan yang tidak tahu prosesnya dipelajari.

Sekarang, apa yang perlu dilakukan dengan anda dan syarikat SaaS anda?

Menghiburkan pemikiran ini seketika.
Kenapa anda tidak boleh melakukan perkara yang sama, tetapi untuk Instagram?

Beritahu orang bahawa anda akan menjalankan strategi pemasaran langsung. Jadikannya sebagai video.

Tunjukkan kepada mereka bagaimana anda akan menetapkan SEGALANYA.

Mempunyai seseorang merakam video 1 minit yang menjelaskan (dan menunjukkan):

  • mengapa anda menghampirinya dengan cara ini
  • apa yang anda harap akan berlaku
  • KPI yang anda akan mengukur dan mengapa
  • senarai semakan SEO anda, dsb.

Dan ingat, di IG, anda boleh menyiarkan satu dek (10) imej dan video selama 1 minit dalam satu jawatan.

Lihat di mana saya pergi dengan ini?

Setiap minggu, atau hari, kemas kini penonton mengenai hasil anda.

Adakah anda di mana anda mahu?
Ya atau tidak?
Jika tidak, mengapa tidak?
Apakah ramalan terbaik anda?
Di mana anda fikir anda perlu berputar ?, dsb.

Tunjukkan kekecewaan anda, apabila beberapa hari ...

Tunjukkan kemenangan anda.
Kami akan empati dengan anda kerana kami akan melalui (atau mempunyai masa lalu) senario yang sama.

Kami ingat kekecewaan SAME dan sekatan jalan raya.
Dan perasaan yang SEMESAKAN ketika anda melihat angka dan strategi itu bekerja!

Ini akan menjadikan kita MAHU untuk menjadi root untuk anda.
Kami akan MEREKA untuk melihat anda berjaya.

Yang akan mempunyai penonton anda kembali melihat - 'Apa yang berlaku pada episod ini? Adakah mereka menang '? - setiap hari.

Dan di atas itu, kotoran mendapat REAL apabila anda hidup. Pasukan anda akan membuat strategi ini berfungsi!

Tetapi, tentu saja, anda tidak perlu melakukan strategi pemasaran langsung.

Berjalan ke khalayak melalui salah satu eksperimen yang lebih tua dan kenapa ia berfungsi.

Apakah hamparan dan sistem apa yang anda buat?
Apakah cegukan?
Apakah yang perlu kita perhatikan, yang anda pelajari semasa percubaan?

Ia adalah kitaran yang sama dan mungkin sedikit tekanan kepada semua orang.

ACCESS

Ini mudah.
Tetapi memakan masa.

Berikan hadiah dua bulanan kepada penonton di Instagram.

Tetapi tidak memberikan swag syarikat anda (Tiada siapa yang mahu cawan dan t-shirt anda. #Sorrynotsorry).

Anda memberi TIME dan ACCESS kepada individu utama di syarikat anda.

Jalani pertandingan IG di mana seorang ahli khalayak yang bernasib baik akan dapat berbincang dengan Pengarah Pemasaran atau Pengurus Iklan Facebook atau Strategi Pembangunan Perniagaan - selama 15 minit tentang APA-APA yang mereka mahu, yang kemungkinan akan menjadi urusan mereka.

Dan ini bukan pertandingan yang panjang dan menarik.

Ia satu pertandingan yang akan berlangsung, katakan, <5 minit di Instagram.

Anda menyiarkan pada IG (atau cerita IG) dengan berkata:

"Whattsup Grammers! Anda mempunyai 3 minit untuk membuat komen 2-hukuman di bawah. Kami akan memilih pemenang untuk bercakap dengan VP Pemasaran kami mengenai jenama atau perniagaan peribadi anda selama 20 minit. Hari ini 9:55 pagi. Peraduan ini berakhir pada jam 9:58 pagi. Semoga berjaya"!

Adakah roda kreatif anda beralih?

Dan pasukan anda akan menjadi 'Memberi Pasukan', bahawa mereka tidak akan memberikan pemenang "nasihat tipu" ini.

Strategi yang baik memegang air dengan penonton anda.
Dan perkataan mendapat sekitar.

Tetapi ada lagi -

Untuk menjadi sebahagian daripada peraduan IG ini, ia harus dicadangkan agar penonton menghidupkan pemberitahuan mereka untuk dimaklumkan apabila anda menyiarkannya.

Kini anda benar-benar mempunyai perhatian yang tidak berbelah bahagi.

Apabila anda mempunyai perhatian khalayak anda yang tidak berbelah bahagi dan anda memberikan strategi yang sangat berharga kepada rakyat, anda secara semula jadi akan mendapat perhatian.

Perkataan akan tersebar. Pangkalan peminat anda akan meluaskan.

Orang secara semulajadi akan ingin tahu dan klik pautan yang sangat didambakan dalam bio IG anda.

Fikirkan ia dalam cahaya ini -

Melalui laluan ini, anda boleh memberi orang akses kepada pengetahuan yang baik supaya mereka dapat belajar untuk:

  • membuat keputusan pengambilan pekerja yang lebih baik
  • membina senarai e-mel mereka
  • meningkatkan jualan
  • cadangkan buku yang akan membantu mereka membuat keputusan pelaburan, dsb.

Ia adalah apa sahaja yang anda dan pasukan anda ingin berkongsi yang menambah nilai, atau utiliti, kepada penonton anda - dan apa yang mereka cuba capai.

Individu yang didorong oleh perniagaan akan mengambil perhatian.
Dan pendapat dan strategi anda mengenai hal akan menjadi penghormatan di masyarakat anda.

Tetapi strategi ini bukanlah semua minuman coklat yang dipenuhi -

Untuk membuat ini berlaku, terutamanya percubaan langsung, ia akan mengambil jumlah koordinasi MASSIVE.

Jadi, mari masuk ke dalam sapu.

OBJEKTIF

OBJEKTIF # 1:

Ini bukan satu daripada projek-projek di mana anda boleh menarik seseorang ke dalam pasukan, yang sudah memakai topi yang banyak untuk projek-projek lain yang sedang berlaku, dan menambah ini ke piring mereka.

Anda akan mahu pasukan anda, katakan AT paling 2-3 orang, memberi tumpuan kepada satu bahagian mereka yang menyumbang kepada gambaran besar.

Dan itu kerana mereka akan menangani:

  • Artikel bentuk panjang
  • Pengeluaran video dan penyuntingan
  • Dan mencipta klip audio.

Anda akan mencubit jari kaki anda ke dalam tiga bahagian dan mereka SEMUA tugas sepenuh masa aka "masa menghisap".

Sekarang, mari kita periksa proses pemikiran untuk aliran pengedaran -

Adakah saya akan menulis artikel bentuk panjang?

Ya.

Adakah saya akan mendapatkan orang di dalam pasukan itu dengan suara radio yang terbaik (atau cukup dekat) untuk membaca dan merakamnya - mengubahnya menjadi format audio menggunakan Anchor.fm?

Ya.

Adakah saya akan mengambil podcast itu ke 'kedai runcit' (Premiere Pro, Final Cut, atau aplikasi di telefon anda) dan memotongnya menjadi 1 minit bytes teaser untuk Instagram - memimpin penonton ke podcast penuh yang tertanam dalam post blog di laman web anda?

Neraka ya.

Bolehkah saya mempunyai video seseorang yang bercakap mengenai podcast atau artikel (lagi video treler) untuk <1 minit untuk menyiarkan pada cerita Instagram / Instagram?

Yup.

Dan selepas itu - anda mempunyai rakan sekutu Distribution anda yang akan:

  • Menyelaraskan pengambilalihan profil dengan syarikat SaaS lain yang menawarkan perkhidmatan yang sesuai dengan anda dan keperluan khalayak anda
  • Melakukan jangkauan (mis., Adakah mereka mempunyai seluar pendek podcast pada halaman ciri IG?)
  • Sediakan kolaborasi IG (mis., S4S atau Share4Share), dsb.
  • Mendapatkan kata keluar ke blog dan penerbitan tentang apa yang anda lakukan (what Mashable dan TechCrunch ...)

Dan di sana anda memilikinya.
Bagaimana anda suka aliran saya?

Dan ia menjadi lebih baik -

Untuk merakam podcast audio - gunakan telefon anda dan pergi ke suatu tempat (relatif) senyap.
Untuk merakam video - gunakan telefon anda dan berdiri di depan tetingkap untuk pencahayaan yang baik.
Untuk mengedit video - gunakan telefon anda (walaupun saya adalah Pro Premiere luv-ah)

Lebih tertumpu pada aspek kreatif dan output kandungan daripada peralatan yang anda perlukan untuk melaksanakan strategi ini.

Saya telah melihat kualiti video yang dirakam menggunakan iPhone4 dan - sialan panas! - Saya tidak dapat memberitahu perbezaan antara itu dan Canon HD.

Boleh awak?

Video ditembak dengan iPhone 4s di Thailand / Video oleh artisland

Walaupun walaupun anda boleh, adakah anda BAGAIMANA berfikir penonton akan peduli?

OBJEKTIF # 2

Saya melihat strategi ini kerana saya akan strategi SEO - anda memerlukan kandungan dan kesabaran yang sangat disasarkan.

Ia adalah gabungan idea, jawatan, dan pertandingan yang menumpukan satu sama lain kepada EVENTUALLY menghasilkan keuntungan kuantitatif yang anda dapat lihat.

Ini permainan yang panjang.

ATAU -

anda boleh melihat keputusan dengan cepat kerana anda dan pasukan melakukan kerja yang luar biasa dan khalayak anda menyebarkan perkataan tentang anda kepada semua orang dalam kalangan mereka dengan cepat.

Sekali lagi, saya tidak mempunyai petunjuk.
Walaupun, untuk menengahi harapan, saya akan bertaruh pada permainan yang panjang.

ITU KEPUTUSAN AWAK

Ini semua hipotesis.

Ia boleh berfungsi seperti itu.

Idea ini mungkin (dan mungkin tidak) memerlukan tweaking.

Atau mungkin Instagram untuk syarikat SaaS adalah punca yang hilang, secara umum.

Tetapi jika seorang pengurus pemasaran membaca ini dan kegagalan strategi IG anda untuk syarikat SaaS anda meninggalkan cip kecil di bahu anda, di sini terletak alternatif kepada pendekatan anda - jika anda memilih untuk mengambil cabaran.

Apakah pendapat anda mengenai strategi Instagram untuk syarikat SaaS? Adakah anda menjalankan kempen yang berjaya untuk syarikat SaaS anda (anda unicorn, you! )? Bagikan kekayaan pengetahuan dan membincangkan di dalam komen di bawah.

Originally diterbitkan di blog.strikingly.com.