Gambar oleh Floris Jan-roelof pada Unsplash

Annie Duke: Bagaimana Membuat Keputusan Seperti Pemain Poker Profesional

Kehidupan adalah satu siri keputusan.

Elakkan membuat keputusan bodoh, buat yang betul beberapa kali, dan ada peluang yang baik anda akan berakhir di mana anda mahu dalam hidup. Ia adalah formula mudah, tetapi ia bukan satu perkara yang mudah dilakukan.

Sebagai pemain catur, saya fikir saya tahu bagaimana membuat keputusan yang baik. Lagipun, permainan ini mengajar anda cara berfikir secara logik dan metodis. Tetapi itu bukan cara membuat keputusan bekerja di dunia sebenar. Annie Duke menerangkan ini dalam bukunya, Berpikir dalam Bets:

"Catur tidak mengandungi maklumat tersembunyi dan nasib yang sangat sedikit. Potongan semua ada untuk kedua-dua pemain untuk melihat. Jika anda kalah dalam permainan catur, ia mesti kerana ada langkah yang lebih baik yang anda tidak buat atau tidak melihat. "

Perbezaan yang jelas antara catur dan kehidupan adalah asimetri maklumat. Di luar papan catur, tiada siapa yang mempunyai semua maklumat. Ketika dia terus memperhatikan, metafora yang lebih baik untuk membuat keputusan dalam kehidupan adalah poker:

"Keputusan yang kami buat dalam kehidupan kami [...] melibatkan ketidakpastian, risiko, dan penipuan sekali-sekala, unsur-unsur penting dalam poker. Masalahnya adalah apabila kita melayan keputusan hidup seolah-olah mereka adalah keputusan catur. "

Jadi jika kita tidak dapat menembus kabut perang, bagaimanakah kita boleh membuat keputusan yang terbaik yang kita tidak akan menyesal?

Mari letakkan semua kad di atas meja.

Keputusan Buruk Atau Keputusan Buruk?

Bayangkan awak memandu kereta.

Anda memandu laju jalan yang sibuk tanpa kerusi tempat duduk anda. Anda menjalankan beberapa lampu merah. Secara ajaib, tiada siapa yang terluka, dan penguatkuasaan undang-undang tidak datang mencari anda.

Sekiranya ada orang yang bertanya kepada anda jika itu adalah keputusan yang baik, anda tidak boleh mengatakan ya. Ada kemungkinan untuk mengalami kemalangan, mengalami kecederaan serius, dan kemudian menghadapi masalah dengan polis.

Inilah proses pemikiran yang anda fikir kami gunakan untuk menilai keputusan kami. Tetapi menurut Annie Duke, itu bukan apa yang sebenarnya berlaku. Kami sering membuat keputusan sama ada keputusan adalah baik atau tidak berdasarkan hasilnya. Ia adalah apa yang pemain poker memanggil "hasil".

Ia kelihatan seperti kesalahan yang mudah dijumpai. Namun entah bagaimana kita terus membuat kesilapan ini. Inilah yang dikatakan Duke dalam Berpikir dalam Bets:

"Apabila saya berunding dengan eksekutif, saya kadang-kadang bermula dengan latihan ini. Saya meminta ahli kumpulan untuk datang ke mesyuarat pertama kami dengan penerangan ringkas tentang keputusan terbaik dan terburuk mereka tahun sebelumnya. Saya masih belum menemui seseorang yang tidak mengenal pasti keputusan terbaik dan terburuk daripada keputusan terbaik dan paling buruk. "

"Hasil" berlaku kepada semua orang.

Salah satu sebabnya adalah kerana kita cenderung untuk memandang berat kesan keputusan dan tindakan kita. Dalam fikiran kita, apa yang kita dapat adalah hasil dari apa yang kita lakukan.

Itu terdengar munasabah. Tetapi seperti yang kita lihat, hasil yang baik adalah mungkin walaupun kita membuat keputusan yang buruk, dan sebaliknya. Apa yang dikatakan mengenai impak membuat keputusan dalam menentukan hasil?

Apa itu Odds Seperti?

Pandangan bahawa hasil adalah hasil keputusan tidak salah kerana ia tidak lengkap. Duke mempunyai jawapan yang lebih baik:

"Terdapat dua perkara yang menentukan bagaimana kehidupan kita berubah: kualiti keputusan dan nasib kita. Belajar mengenali perbezaan antara keduanya adalah apa yang difikirkan dalam pertaruhan. "

Luck? Itu bukan sesuatu yang kebanyakan kita selesa dengan. Orang mungkin mengatakan bahawa hanya yang lemah bergantung kepada nasib; yang kuat membuat nasib mereka sendiri.

Tetapi seperti Duke akan memberitahu anda, pernyataan itu tidak tepat. Membuat keputusan yang baik pastinya akan meningkatkan kemungkinan hasil yang baik; ia tidak menjaminnya. Anda boleh membuat permainan terbaik pada setiap titik dalam permainan dan masih kalah. Begitu juga, anda boleh membuat permainan yang paling teruk dan masih menang.

Di sinilah paradigma berubah - semua keputusan adalah pertaruhan.

Ia seolah-olah satu perkara yang aneh untuk mengatakan bahawa kita sedang berjudi dengan masa depan kita, tetapi itulah keputusannya. Kami membuat keputusan yang membawa akibat dengan maklumat terhad sepanjang masa. Kadang-kadang, ketidakpastian menggigit kami, dan kami melepaskan keputusan, melipat seperti pemain poker.

Ini satu cadangan aneh dan Duke tahu bahawa:

"Salah satu sebab yang kita tidak semestinya memikirkan keputusan sebagai pertaruhan adalah kerana kita dapat mengatasi sifat sifar pertaruhan yang berlaku di dunia perjudian; pertaruhan terhadap orang lain (atau kasino), di mana keuntungan dan kerugian bersifat simetris. Satu orang menang, yang lain kalah, dan bersih antara kedua menambah kepada sifar. Pertaruhan termasuk, tetapi tidak terhad kepada, situasi tersebut. "

Siapa kita bermain menentangnya? Lebih penting lagi, bagaimana kita menang?

"Dalam kebanyakan keputusan kami, kami tidak membuat pertaruhan terhadap orang lain. Sebaliknya, kita bertaruh terhadap semua versi masa depan diri kita yang kita tidak memilih. [...] Setiap kali kita membuat pilihan, kita bertaruh pada masa depan yang berpotensi. Kami bertaruh bahawa versi masa depan kami yang hasil daripada keputusan yang kami buat akan menjadi lebih baik. "

Berfikir Dalam Bets

"Ketidakpastian adalah kedudukan yang tidak selesa", ahli falsafah Perancis Voltaire menulis, "tetapi kepastian adalah satu yang tidak masuk akal".

Apabila kita melihat sejarah, gila berapa banyak kita telah mendapat salah. Kami pernah menganggap Bumi berada di tengah-tengah alam semesta. Kami percaya bahawa penyakit disebabkan oleh udara yang teruk. Mungkin salah satu idea yang paling merosakkan kami ialah merawat penyakit dengan amalan pembunuhan darah.

Malah lebih baru-baru ini, kami mendapati bahawa banyak yang kita tahu dari eksperimen yang paling terkenal dalam psikologi adalah salah. Ini memberitahu kita bahawa kita membuat kesilapan sepanjang masa, dan kemungkinan kita akan terus membuatnya.

Kepercayaan yang lalu - tidak kira betapa tidak masuk akal mereka terdengar sekarang - dibuat dengan maklumat yang ada pada masa itu. Mereka telah membuat kesimpulan yang lebih baik daripada yang salah pada masa itu. Untuk memecat pemikir di sebalik teori-teori itu akan jatuh ke dalam perangkap akibatnya.

Di sinilah analogi pertaruhan Duke menjadi menarik. Sifat pertaruhan adalah bahawa tiada siapa yang mempunyai maklumat lengkap. Anda mungkin akan kehilangan lebih kerap daripada bila anda menang.

Itulah cara anda kehilangan atau memenangi perkara itu.

Saya telah mendapat tangan yang dahsyat

Malangnya, kebanyakan kita tidak dibina untuk bermain poker.

Malah pemain poker terbaik berjuang dengan membuat dan menilai keputusan mereka. Pemenang Siri Dunia Poker Dunia selama lima belas kali, Phil Hellmuth, yang terkenal berkata selepas keluar dari kejohanan itu, "jika tidak ada nasib yang terlibat, saya akan menang setiap kali."

Ini, datang dari salah satu pemain terbaik di dunia.

Sebagai manusia, kita berusaha untuk konsistensi psikologi dalaman supaya berfungsi secara mental dalam dunia yang kompleks. Ini membawa kita untuk menolak maklumat yang bertentangan dengan apa yang kita percayai.

Bahagian terburuk? Menjadi pintar tidak membantu. Sebaliknya, ia boleh membuat keadaan lebih teruk. Inilah Duke lagi:

"Lebih bijak anda, lebih baik anda sedang membina naratif yang menyokong kepercayaan anda, merasionalisasi dan membingkai data agar sesuai dengan hujah atau pandangan anda. Lagipun, orang-orang dalam "bilik putaran" dalam suasana politik pada umumnya cukup pintar atas alasan. "

Kami begitu baik dengan alasan bermotivasi bahawa lebih banyak bukti tidak membantu. Kami melakukan pelbagai gimnastik mental untuk membuat keputusan terhadap kesimpulan yang kami mahukan.

Terutama, kesilapan kognitif ini dijangka menjadi corak. Kami secara konsisten mempunyai kelemahan diri: kami mengambil kredit untuk hasil yang baik dan menyalahkan hasil negatif mengenai nasib dan faktor luaran. Kadang-kadang ia mencapai tahap yang tidak masuk akal.

"[...] Dalam 75% akaun [kemalangan auto], mangsa menyalahkan orang lain kerana kecederaan mereka. Dalam kemalangan pelbagai kenderaan, 91% pemandu menyalahkan orang lain. Paling luar biasa, dalam kemalangan kenderaan tunggal, 37% pemandu masih mencari cara untuk menyalahkan orang lain. "

Saya yakin terdapat banyak contoh lain dari kehidupan peribadi kita yang lebih baik menggambarkan perkara ini. Satu perkara yang pasti: keupayaan kita untuk penipuan diri mempunyai beberapa batas.

Menyusun Dek

Kedengarannya suram, tetapi masih ada harapan.

Kami bercakap tentang bagaimana berfikir dalam pertaruhan membantu anda mengintegrasikan ketidakpastian dalam membuat keputusan. Walau bagaimanapun sihir sebenar terletak pada bagaimana ia mengubah cara kita bertindak di dunia nyata.

Bayangkan anda perlu membuat wang pada setiap keputusan yang anda buat. Sekarang ambil satu langkah lebih jauh dan bayangkan bahawa anda perlu melakukan perkara yang sama untuk setiap pendapat yang anda pegang. Tiba-tiba, anda mula mempersoalkan semua yang anda tahu.

"Apabila seseorang menantang kita untuk menaruh kepercayaan, menandakan keyakinan mereka bahawa kepercayaan kita tidak tepat dalam beberapa cara, idealnya ia memicu kita untuk menyelidik kepercayaan itu, mengambil inventori bukti yang memberitahu kita."

Mempunyai kulit dalam permainan mengubah segala-galanya. Ia mudah membuat keputusan apabila anda bukan orang yang terpengaruh. Lebih mudah untuk mendapat pendapat dan membiarkan semua orang mengetahui tentangnya. Tetapi apabila taruhannya tinggi - apabila ada sesuatu yang di atas talian - yang memaksa anda untuk memastikan anda mendapat hak yang betul.

Ini mungkin kuasa sebenar Pemikiran dalam Bets:

"Jika ditanya sama ada kita sanggup bertaruh dengan wang itu, kemungkinan besar kita akan mengkaji maklumat kita secara tidak berat sebelah, lebih jujur ​​kepada diri kita sendiri tentang betapa yakinnya kepercayaan kita, dan lebih terbuka untuk mengemaskini dan menentukurkan kepercayaan kita. [...] Menawarkan taruhan membawa risiko keluar secara terbuka, membuat jelas apa yang sudah tersirat dan sering diabaikan. "

Secara tiba-tiba, kita tidak peduli untuk menjadi lebih baik lagi.

Kecenderungan untuk mengekalkan harga diri kita menjadi sekunder apabila wang dipertaruhkan. Kami lebih peduli tentang menjadi tepat. Itu memaksa kita untuk memeriksa semua maklumat yang telah kita teliti. Penaak yang berpotensi tidak berfungsi dengan baik sekarang.

Sekiranya terdapat hack kehidupan untuk mengubah cara kita berfikir, inilah ia.

Meletakkan Bet Anda

Pasti, membuat keputusan sukar.

Anda tidak selalu mendapat hasil yang anda mahu walaupun anda membuat keputusan yang terbaik. Walaupun anda mendapat hasil yang positif, sukar untuk mengetahui jika anda layak mendapat kredit. Ada lapisan kerumitan ganda.

Dalam banyak cara, hidup adalah satu permainan poker yang panjang. Kadang-kadang anda menang, kadangkala anda kalah. Apa yang boleh kita lakukan ialah belajar menjadi selesa dengan ketidakpastian dan terus membuat taruhan yang baik.

Lakukan itu, dan kami akan keluar ke hadapan dalam jangka panjang.

Panggilan Untuk Tindakan

Berikut adalah peluang untuk membuat keputusan yang baik. Sekiranya anda ingin hidup lebih produktif dan sengaja, ambil Manifesto Produktiviti, di mana saya menyusun prinsip-prinsip di sebalik menjadi lebih berkesan dan efisien. Ia benar-benar percuma.

Klik di sini untuk mendapatkan laporan sekarang.