6 Perintah Pemasaran Kandungan: Bagaimana Menjadi Sukses Tanpa Kehilangan Sanitasi Anda

CEO, usahawan dan jurulatih - ini adalah untuk anda.

Thomas Jefferson adalah presiden ke-3 Amerika Syarikat. Di sebelah kiri sini adalah nisannya.

Adakah ia menyebut apa-apa tentang dirinya sebagai presiden? Tidak.

Itulah hasratnya. Diduga, dia meninggalkan arahan yang jelas tentang bagaimana nisannya dibaca. Dan ternyata, sebagai hasilnya: dia adalah rockstar total.

Maksud saya, itu resume yang mengagumkan. Itulah kehidupan impak. Untuk sengaja meninggalkan "POTUS" dalam epitaph anda.

Mengapa anda berfikir bahawa dia memilihnya? Kenapa dia mengenal pasti (dan ingin diingati sebagai) penulis utama di sebalik Deklarasi yang pertama dan paling utama di atas segala yang lain?

Mungkin kerana dia memahami apa yang kita sepatutnya terlupa - idea menarik dan berkomunikasi jauh lebih penting daripada mana-mana gelaran yang boleh kita ambil.

Kata-kata yang kita tulis, video yang kita buat, perniagaan yang kita bina, gambar yang kita ambil, lukisan yang kita catatkan - semua perkara ini berpotensi untuk hidup jauh selepas kita hilang.

Di dunia dengan gambar yang hilang, tweet yang cepat dan maklumat yang berlebihan, kita lupa bahawa apa yang kita buat boleh mempunyai kesan yang berkekalan - di dalam minda pembaca dan untuk masyarakat yang luas.

Walaupun tidak ada sesiapa pun yang akan menanam sesuatu yang begitu penting seperti Deklarasi Kemerdekaan, tidak mungkin kita dapat menangkap sesuatu yang akan memberi kesan kepada orang hari ini atau bahkan generasi akan datang. Saya fikir penting bahawa kita tidak terlepas dari apa yang kita semua lakukan di sini.

Kami tidak mengenakan bumi ini untuk mengumpulkan klik, suka, bertepuk tangan, pandangan, dan pelanggan e-mel. Kami diletakkan di sini untuk memberi impak. Untuk melakukan sesuatu yang bernilai untuk orang lain.

"Perintah Pemasaran Kandungan" Saya mematuhi, untuk diri saya sendiri dan dengan klien saya, benar-benar hanya sekumpulan prinsip yang membantu memastikan kita semua waras. Mereka membantu kami berorientasikan misi, bukannya klik lapar. Mereka membantu kami membela diri. Mereka membantu saya terus memberi tumpuan kepada gambaran yang lebih besar.

Apa yang gila ialah bahawa mengikuti prinsip-prinsip ini, sedangkan yang bertentangan, menghasilkan hasil yang nyata. Mereka membantu mencapai apa yang belanjawan pemasaran kandungan dirancang untuk mencapai di tempat pertama: jualan. Perbezaannya adalah bahawa kami tidak memberikan kandungan jelek atau tawaran palsu untuk mendapatkannya. Kami pergi untuk ruang jantung, ruang jiwa, dan untuk kesan yang berkekalan.

RULE # 1: Pengeluaran kandungan adalah perkhidmatan sendiri.

Pasti, ada sebab lain untuk membuat vlog. Seperti mengarahkan lalu lintas ke produk atau perkhidmatan. Kerana anda tahu serta saya lakukan apa sahaja yang duduk di belakang paywall anda adalah nilai tambah sebenar.

Tetapi pembaca dan penonton mempunyai penapis bullshit yang sungguh halus dalam hari ini, dan penangkapan-22 itu semua adalah anda tidak akan mendapatkan hasil yang anda inginkan dengan hanya memfokuskan "memperoleh petunjuk" atau "mengisi jualan anda corong."

Anda dan saya tahu apabila kita membaca halaman jualan yang membuat banyak janji kosong. Kita boleh merasakan kekurangan artikel yang direka untuk menarik pelanggan e-mel.

Dan rasa apa? Kami tidak memukul "membeli sekarang" dalam kes ini. Atau bertindak balas kepada panggilan untuk bertindak di bahagian bawah halaman web.

Penonton yang anda inginkan tidak berbeza. Cara kami berhubung dengan mereka ialah dengan mencipta kandungan yang sahih, bijaksana dan mendalam. Dengan menceritakan kisah yang kuat. Dengan berkongsi pandangan. Dengan memberi sesuatu kepada mereka yang memberikan perhatian kepada mereka.

Bertujuan menyampaikan nilai dengan kandungan itu sendiri, bukan hanya apa yang berlaku selepas itu.

Berikan kerana anda benar-benar mahu orang berjaya. Berikan kerana anda mahu membantu. Berikan kerana ia adalah perkara yang betul untuk dilakukan.

Atau seperti yang dikatakan Gary Vaynerchuk, "Jab, Jab, Jab" [kita akan lupa tentang cangkuk yang betul untuk sekarang].

RULE # 2: Kongsi apa yang anda tahu dan bagaimana anda tahu.

Saya baru-baru ini mempunyai kenalan memberitahu saya bahawa dia benar-benar salinan dan menyisipkan PELBAGAI BLOG PEKERJA LAIN dan meletakkannya di laman webnya. Dia bergantung kepada hakikat bahawa kebanyakan orang tidak akan menangkapnya. Untuk SEO. Untuk mencipta ilusi bahawa dia tahu sesuatu - itu secara terang-terangan, dia tidak.

Sebagai seseorang yang menulis artikel untuk hidup, saya agak terkejut dengan ini. Ia adalah plagiariasi lurus.

Kebanyakan kita tidak pergi sejauh ini. Tetapi kita hampir seperti kreatif malas. Kami bergantung 100% kepada idea orang lain. Hanya memusnahkan dan mengubah semula mereka.

Tidak salah dengan menggunakan idea orang lain. Itulah yang mereka ada di sana. Kami bertujuan untuk mengintegrasikan dan membina mereka. Tetapi nilai yang kami dapat berikan sebagai pencipta kandungan bukanlah untuk mengambil kredit untuk idea-idea, begitu juga dalam mencari cara untuk memperluas, mewarnakan, dan mengubahnya.

[Kes pada titik: Saya mempelajari kata-kata yang tepat "berkongsi apa yang anda tahu dan bagaimana anda tahu" dari artikel Nicolas Cole menulis beberapa saat lagi. Pasti ia tidak revolusioner, dan saya boleh berputar seperti saya sendiri, tetapi mengapa saya?]

Cara terbaik untuk melakukan ini adalah untuk menjadi asal. Beritahu cerita anda. Kongsi penyelidikan anda. Menawarkan pengalaman anda. Itulah cara yang lebih menarik daripada menulis artikel lain tentang rutin pagi lama yang sama yang semua orang kelihatan mengikuti sekarang. Atau mengatasi sesuatu yang ditulis oleh Tim Ferriss secara meluas.

Berikut adalah beberapa contoh topik yang saya berminat untuk belajar sekarang:

  • Apa yang anda suka untuk menjadi orang yang trans warna di Amerika sekarang?
  • Bagaimanakah saya boleh menulis dan menyampaikan ucapan perkahwinan terbaik?
  • Apa yang anda benar-benar belajar dalam program MFA? Atau Psikologi Ph.D. program?
  • Apa mindset, kepercayaan, dan nilai-nilai yang membuat orang-orang yang membuatnya mengalami kesukaran yang menghancurkan untuk terus hidup?

Jawapan kepada soalan-soalan ini terikat untuk menjadi cerita yang menarik. Ini adalah perkara yang tidak dapat dijelaskan oleh sesiapa sahaja.

Memberitahu saya cerita dan pandangan anda, dan mendokumenkan cara yang anda pelajari mengenai topik tertentu, sangat menarik. Dan ditambah ... ia menghalang anda daripada merasa seperti penipu.

RULE # 3: Bersyukurlah untuk setiap pembaca, penonton, atau pengulas.

Jangan terperangkap dalam prestasi sekeping kandungan yang anda lupakan ada manusia sejati yang memberikan idea masa, fokus, dan perhatian anda.

Tahun yang lalu tidak mungkin. Anda tidak dapat menjangkau orang dengan hanya menaip beberapa perkataan pada papan kekunci dan menekan masuk. Kita semua berada dalam kedudukan yang diberkati untuk mempunyai mikrofon ini dipanggil internet.

Daripada menjadi kecewa bahawa kandungan anda melakukan lebih kurang 1,000 pandangan berbanding biasa, kenapa tidak begitu bersyukur untuk orang yang melihatnya? Mengapa tidak menggunakannya sebagai peluang untuk belajar tentang apa yang bergema dengan orang? Atau untuk memahami lebih lanjut mengenai tingkah laku manusia, menulis H / L, atau komunikasi? Mengapa tidak bersyukur bahawa anda berada di planet ini untuk melakukan perkara ini?

Tidak kira berapa ramai orang yang melihat karya anda, tidak kira betapa banyak pembaca atau penonton yang mereka miliki, anda mesti memperlakukannya sebagai orang pertama. Bukan petunjuk, bukan pelanggan, bukan penonton. Manusia. Manusia yang anda mempunyai kuasa untuk berhubung dengannya.

RULE # 4: Data adalah alat, tetapi ia tidak akan memberitahu anda segala-galanya.

Setiap perkataan yang anda tulis, setiap video yang anda siarkan, setiap gambar yang anda ambil - apabila dikongsi - boleh direbus ke beberapa titik data. Pandangan. Suka. Saham. Komen. Klik. Memimpin. Jualan.

Tidak salah dengan pemantauan data prestasi. Anda harus memantaunya sedikit sebanyak. Kerana anda mencipta untuk tujuan. Dan jika anda mahu mencapai tujuan itu, anda perlu mengukur kemajuan anda.

Sekiranya tidak, anda sememangnya berseronok dengan intelektual.

Masalahnya adalah apabila nombor mula membayangi tujuan itu. Anda mula teragak-agak ke atas statistik kerja anda, dan bukannya memfokuskan lebih banyak pada Peraturan # 1: Pengeluaran kandungan adalah perkhidmatan sendiri. Anda mula membuat harapan dengan mempunyai ego anda tergelincir, bukan dengan menyampaikan beberapa ideal penting.

Ini adalah resipi kegagalan. Ia juga merupakan resipi untuk kehilangan moral dan fikiran anda.

Oleh kerana terdapat beberapa faktor yang tidak terhad yang boleh membawa kepada kejayaan sesuatu kandungan tertentu. Faedah. Masa. Kitaran berita. Platform. Gambar. Tajuk. Nasib.

Pendekatan formula untuk menguji beberapa unsur ini memberi kesan jika anda disiplin. Tetapi ia dengan mudah dapat mengawal jika anda tidak. Kreativiti anda terbantut. Anda mendapati diri anda bercakap tentang perkara yang sama berulang-ulang. Dan anda menjadi tertekan - pada carian yang tidak berkesudahan untuk lebih banyak pengesahan.

Jadi, lupa metrik kesombongan. Lupakan faktor persepsi. Fokus kepada apa yang sebenarnya penting - dan itu SELALU pembaca / pengamat / pengguna.

Cari metrik yang dapat membantu mengukur bahawa kandungan anda melakukan sesuatu untuk orang - membantu mereka meningkatkan perniagaan mereka, sambungkan lebih mendalam dengan rakan-rakan mereka, apa sahaja ...

Saya telah menulis artikel yang telah menerima lebih daripada 100,000 tontonan dan menerima segala macam "buzz." Saya telah menulis artikel yang telah menerima 20 paparan - bahawa klien atau saya sendiri mendapat sambutan yang sangat nyata dan peribadi tentang bagaimana sekeping kandungan ini berubah, menyentuh, menyelamatkan, atau bergema dengan mereka.

Tidak semua nilai yang anda tambah boleh direbus ke titik data konkrit. Ingat kenapa anda melakukan ini di tempat pertama.

Peraturan # 5: Matikan matlamat - dan kemudian buat kerja untuk anda.

Apakah kejayaan yang kelihatan untuk anda dalam strategi kandungan anda?

Jawapan yang paling umum yang saya dengar adalah: "lebih banyak."

"Saya mahukan lebih banyak petunjuk. Lebih banyak pandangan. Lebih banyak leverage. Lebih banyak kepimpinan pemikiran. Saya tidak tahu apa yang saya mahu, saya hanya mahu lebih banyak. "

Walaupun saya mendapat di mana pelanggan saya datang, itu jawapan yang dahsyat. Ia adalah lesen untuk terjebak di treadmill pemasaran kandungan dan tidak pernah berpuas hati dengan hasilnya.

Ramai pakar akan memberitahu anda bahawa anda harus membuat posting di Medium, Quora, Instagram, YouTube, Snapchat, Facebook, LinkedIn, Soundcloud setiap hari. Ini benar-benar tidak realistik. Ia adalah tugas sepenuh masa untuk mendokumen dan berkongsi setiap pengalaman anda di pelbagai menegak.

Kecuali jika anda mempunyai pasukan pemasaran kandungan yang besar di belakang anda, ini adalah persamaan untuk pembakaran. Ia juga persamaan kegagalan pada semua bidang lain. Anda akan mula berkongsi dan lupa untuk meluangkan masa untuk perkara penting seperti menjalankan perniagaan anda atau menulis buku seterusnya. Atau anda tidak akan mula kerana terlalu sukar untuk difikirkan.

Matlamatnya adalah untuk mencari jalan tengah. Untuk membangunkan strategi yang masuk akal diberikan sumber anda. Dan untuk menjadikan kandungan yang anda buat ... bekerja untuk anda. Bukan sebaliknya.

Anda hanya mempunyai begitu banyak idea yang bagus, begitu banyak petikan yang baik, begitu banyak soundbites yang bagus. Berikut adalah beberapa petua untuk memaksimumkan hasil yang anda dapat dari masa / tenaga kreatif terhingga:

  • Memudahkan strategi anda. Anda tidak perlu di mana-mana masa untuk berjaya di tahap yang anda mahu. Apa yang anda mahu capai? Di manakah orang yang anda ingin sambung?
  • Lakukan perkara asas. Gunakan foto. Pautan ke artikel lain yang telah anda tulis atau video yang telah anda buat. Buat ilusi runtuhan salji.
  • Jadikan ia boleh dikongsi. Jadikannya supaya orang lain ingin berkongsi kerja anda. Perkataan mulut adalah yang paling penting dalam pemasaran.
  • Gunakan platform dengan khalayak terbina seperti Quora atau Medium. Sebahagian daripada kerja telah dilakukan untuk anda.
  • Kandungan sindiket merentasi saluran dan platform yang berlainan. Tidak ada yang peduli jika anda berkongsi sesuatu pada Medium dan Quora. Sama seperti mereka tidak peduli jika anda berkongsi klip video YouTube di Instagram.
  • Gunakan model kandungan tiang.

Kaedah # 6: Lakukan banyak kerja.

Di atas segalanya, cara untuk membina penonton yang terlibat dan cara untuk memberi nilai sebenar kepada penonton adalah untuk masuk ke arena dan melakukan kerja.

Kecuali anda sudah mempunyai khalayak dan jenama yang mantap, video pertama anda mungkin tidak akan menjadi virus. Anda tidak akan mengumpulkan sejuta pandangan dalam bulan pertama anda.

Pemasaran kandungan bukanlah skim "cepat kaya". Ia pilihan untuk bermain permainan panjang. Ia adalah pilihan untuk membina impak yang berkekalan, bukan jualan yang cepat dan kotor.

Suara anda, jenama anda, dan nilai tambah anda akan berubah dari masa ke masa. Mewujudkan kandungan adalah cara kos rendah untuk bereksperimen dengan idea produk atau perkhidmatan baru. Ini cara melabur dalam "menjadi" anda sebagai individu dan sebagai sebuah syarikat. Ini cara mensintesis apa yang anda sedang belajar dan memanfaatkannya untuk menambah nilai untuk orang lain.

Ia tidak akan sempurna pada mulanya. Anda perlu bekerja dengannya. Anda perlu meletakkan pada masa itu untuk mendapatkan lebih baik pada membuat dan menyampaikan mesej.

Tetapi ia berbaloi.

Kerana seperti yang pernah dikatakan Theodore Roosevelt dalam ucapannya yang terkenal "Kewarganegaraan di Republik":

Ia bukan kritikan yang penting; bukan lelaki yang menunjukkan bagaimana lelaki kuat tersandung, atau di mana pelaku perbuatan itu dapat melakukannya dengan lebih baik. Kredit itu adalah milik lelaki yang sebenarnya di arena, yang wajahnya dirusak oleh debu dan peluh dan darah; yang berusaha keras; yang sesat, yang datang pendek lagi dan lagi, karena tidak ada usaha tanpa kesalahan dan kelemahan; tetapi siapa sebenarnya yang berusaha untuk melakukan perbuatan ...

Untuk menjadi pencipta kandungan yang baik, anda tidak boleh duduk dan menilai orang lain. Buku nota idea bererti sedikit. Kritikan anda tidak bermakna apa-apa.

Anda mesti mengambil peranan pencipta - dan buat. Masuk ke aliran. Jadikan ia sebagai keutamaan. Ia pasti akan menjadi sebahagian daripada warisan anda.

Oleh itu, anda mesti mendekati pemasaran kandungan seperti yang anda lakukan dengan usaha lain yang penting:

dengan sikap tenang, jaga, niat dan integriti.

Sekiranya anda seorang usahawan, ketua pegawai eksekutif, atau jurulatih yang terlalu sibuk menulis, dan berminat untuk mempelajari lebih lanjut mengenai perkhidmatan nasihat saya, sila emel saya di bykateward@gmail.com.