Gambar oleh Warren Wong pada Unsplash

10 Bias Mental & Cara Melawan Mereka

Irrationality memerintah dunia. Sememangnya, hari ini.

Pemimpin global bertindak seperti budak lelaki, mengancam satu sama lain dengan mainan besar mereka. Berita palsu menyebarkan seperti api. Teknologi yang tidak diperlukan menerima berjuta-juta dalam pembiayaan.

Ia adalah masa yang tepat untuk hidup, tetapi kadang-kadang saya berharap Plato masih berada di sekeliling untuk mengingatkan kita tentang salah satu idea besarnya: Berpikir lebih banyak.

Frustrasi oleh kecenderungan rakan-rakannya untuk bertindak kebanyakannya pada gerak hati, dia selalu mendorong mereka untuk memeriksa kehidupan mereka sendiri. Matlamatnya adalah untuk berfikir sendiri dan kurang terjebak dengan doxa - kata Yunani untuk akal atau pendapat popular.

Inilah sebabnya mengapa kita sangat menyukai Elon Musk. Kami melihat seseorang, yang secara objektif boleh melihat dunia, membina penalaran mereka dari asas dan kemudian membuat keputusan berdasarkan realiti - dan kami fikir mereka adalah seorang jenius.

Sebenarnya, dia hanya melakukan apa yang kita sepatutnya: berfikir untuk diri kita sendiri. Ia adalah bahawa kita melakukan sedikit itu. Sebagai nota Tim Urban pada Tunggu Tetapi Kenapa:

"Kami menghabiskan sepanjang masa ini untuk mencuba pemikiran misteri minda genius gila hanya untuk menyedari bahawa saus rahsia Musk adalah bahawa dia satu-satunya yang normal. Dan secara berasingan, Musk akan menjadi subjek yang membosankan - ia adalah latar belakang kami yang membuatnya menarik. "

Jadi bagaimana kita dapat kembali kepada rasional? Bagaimanakah kita dapat berfikir dengan lebih jelas dan jelas?

Di sinilah Musk dan Plato bersetuju, walaupun seseorang itu belajar dari fizik, yang lain dari falsafah: kita mesti bermula dengan batu tulis yang bersih. Rakan lama dan mentor Plato meletakkannya secara ringkas.

"Satu-satunya kebijaksanaan sejati adalah mengetahui anda tidak tahu apa-apa." - Socrates

Ia adalah satu proses untuk kembali ke satu persegi jadi anda boleh mula segar, kali ini dari perspektif anda sendiri. Cara kita memulakan proses ini adalah dengan menghilangkan diri dari versi moden kita: kecenderungan mental.

Mereka jatuh ke dalam kategori yang berbeza dan pintasan menggunakan otak kita untuk menangani terlalu banyak maklumat, mengetahui apa yang harus diingat, mengisi jurang makna dan bertindak pantas apabila kita perlu. Pada masa yang sama, reka bentuk kognitif ini secara senyap-senyap merosakkan kehidupan kita, satu keputusan pada suatu masa.

Terdapat banyak daripada mereka dan ada yang lebih buruk daripada yang lain. Berikut adalah sepuluh yang kita mesti cuba untuk melawan yang paling sukar - dan satu cara untuk melakukan pertempuran.

Keyakinan: Kesan Kesalahan

Anda mungkin pernah mendengar kecenderungan pengesahan, yang merupakan kecenderungan kami mencari maklumat yang mengesahkan pendapat kami, dan bukannya membentuk pendapat daripada maklumat terbaik yang tersedia. Walaupun menyusahkan, saya lebih risau tentang abangnya yang lebih besar: kesan backfire.

Juga disebut sebagai ketabahan kepercayaan atau kesan pengaruh yang berterusan, ia mengatakan kita bertindak balas terhadap bukti yang membantah dengan memperkuat kepercayaan yang salah dan sebelumnya.

Sebagai contoh, jika anda telah bersetuju dengan saya dalam intro bahawa Elon Musk adalah hebat, anda mungkin akan merasakan keterlaluan kognitif pada kenyataan Tim bahawa secara berasingan, Musk akan menjadi subjek yang membosankan.

Inilah sebabnya mengapa pembetulan di dunia berita tidak berfungsi. Mereka tidak pernah mendapat banyak pandangan dan hanya meningkatkan idea sebelumnya. Fakta hilang, perasaan tetap.

Semasa anda meneliti penantangan berikut dan menangkap diri anda berfikir: "itu tidak jelas saya," anda tahu apa yang sedang berlaku.

Kemungkinan

Pemain poker yang hebat kurang dipengaruhi oleh kecenderungan mental kerana mereka adalah mesin kebarangkalian. Bukan sahaja mereka boleh menganggarkan kemungkinan peristiwa dengan lebih tepat, tetapi kebiasaan yang sentiasa cuba untuk menganggarkan sendiri datang dengan banyak manfaat.

Daripada semua bias di sekitar kebarangkalian, kedua-dua berikut terus memacu baji besar antara kami dan kejayaan peribadi kami.

Kesan kedamaian

Kesan kekaburan adalah gerak hati kita untuk mengelakkan pilihan yang mana kita tidak mempunyai maklumat yang mencukupi untuk meneka kebarangkalian yang baik. Ia menghalang kami daripada mengejar matlamat besar kami, kerana kami tidak mempertimbangkan apa yang realistik mungkin.

Kami lebih suka menghabiskan $ 100 pada tiket loteri daripada saham atau kriptografi, kerana maklumat yang diperlukan untuk mengukur kebarangkalian membuat keuntungan lebih mudah diperolehi.

Sekiranya kita melakukan kerja rumah, kita sering melihat kebarangkalian kita lebih baik dari yang kita fikirkan dan kita mengawalnya lebih daripada yang kita tahu.

Bias Survivorship

Apabila kita tidak tahu peluang kita, kita lalai mengikuti orang yang kita dapat lihat. Tim mempunyai blog yang berjaya. Tim menulis dengan cara ini. Saya mahukan blog yang berjaya, jadi saya akan menulis seperti Tim.

Kesalahan logik ini dipanggil bias survivor - trend untuk memberi tumpuan kepada unsur-unsur dan orang-orang yang kekal pada akhir, dengan itu mengabaikan kebarangkalian.

Mungkin ada ratusan, ribuan atau berjuta-juta orang yang memulakan blog dan menulis seperti Tim, tetapi tidak melakukannya. Oleh itu, menggunakan Tim sebagai proksi tidak semestinya memainkannya dengan selamat. Ia hanya bermain copycat.

Risiko

Risiko sering disatukan bersama dengan kebarangkalian. Bagaimanapun, walaupun peluang kejadian yang buruk adalah penting untuk dipertimbangkan, risiko mempunyai komponen lain, yang sama seperti mudah salah: magnitud.

Tetapi jangan risau, kami menghisap menganggarkan kedua-duanya.

Bias Zero-Risiko

Bias ini menunjukkan bahawa kita memilih untuk menghapuskan apa sahaja risiko yang sedikit ditinggalkan sepenuhnya, dan bukannya memilih pengurangan keseluruhan yang lebih besar dengan beberapa yang lain. Inilah sebabnya kita mendapat serangan jantung ketika telefon berdering dan ID pemanggil mengatakan itu bos bos kita. Otak kita meniup magnitud dari senario kes terburuk dalam hal perkadaran.

Semua kebimbangan adalah mengalami kegagalan terlebih dahulu. - Seth Godin

Kecenderungan sifar risiko menjelaskan mengapa syarikat insurans boleh mengenakan premium untuk liputan penuh dan mengapa kita lebih suka menyerahkan bijirin sepenuhnya daripada makan lebih banyak sayur-sayuran - yang mungkin mengurangkan risiko diabetes kita lebih banyak, tetapi yang pertama berasa lebih selamat.

Pengabaian Kemungkinan

Dalam aspirasi kami, kami mungkin gagal pada anggaran kebarangkalian, tetapi apabila menghadapi risiko, kami sering meninggalkan usaha sama sekali. Kebarangkalian kebarangkalian membawa kita untuk bertindak balas hanya kepada magnitud sesuatu kejadian, bukan kemungkinannya.

Oleh kerana kita sangat buruk untuk menganggarkan magnitud itu, bagaimanapun, kita akhirnya mengabaikan risiko kecil, seperti jatuh di tangga, sama sekali, sambil mengandaikan kepastian untuk yang hebat - jika mana-mana kapal terbang jatuh, ia mestilah milik kita.

Gabungan kedua-dua bias ini menerangkan kebanyakan ketakutan yang salah.

"Kami lebih takut bercakap dengan orang ramai daripada menulis di lebuh raya, lebih takut mendekati orang asing yang menarik di bar daripada berkahwin dengan orang yang salah, lebih takut tidak dapat menjalani gaya hidup yang sama seperti rakan-rakan kami daripada menghabiskan 50 tahun dalam Kerjaya yang tidak bermakna - semua kerana malu, penolakan, dan tidak sesuai untuk benar-benar disedut untuk pemburu dan pengumpul. "- Tim Urban, Tunggu Tetapi Kenapa

Ketika kita melihat orang-orang yang kita anggap sebagai pengambil risiko yang berani, usahawan besar, pelabur dan seniman zaman kita, kebanyakan mereka hanya mempunyai pemahaman yang tepat tentang risiko dan kebarangkalian.

Inilah yang membolehkan Warren Buffett membeli apabila semua orang panik dan menjual apabila orang lain jatuh cinta.

"Kami hanya cuba menakutkan apabila orang lain tamak dan tamak hanya apabila orang lain takut." - Warren Buffett

Sosial: Kesan Bandwagon

Dalam Perang Iraq, major tentera A.S. berjaya menghalang rusuhan dengan mengekalkan penjual makanan dari dataran besar dan perhimpunan sosial. Dengan cara ini, tidak ada bahan bakar untuk kemarahan orang-orang yang tidak diarahkan dan mereka berpatah balik, bukannya kepada orang ramai.

Kuasa yang bermain di sini adalah tingkah laku kumpulan dan berfikir kumpulan, di mana kumpulan besar mengambil tindakan tanpa secara eksplisit bersetuju dengan arah dan setiap orang bergabung untuk tidak bertentangan dengan kumpulan. Kesan kereta api adalah versi kehidupan sehari-hari tertentu. Itulah sebabnya kami percaya dan melakukan perkara-perkara, semata-mata kerana sebab yang lain juga banyak.

Satu contoh klasik adalah apabila anda perlu memilih antara dua restoran dan pergi dengan yang lebih ramai, kerana hei, ia mestilah baik, bukan? Tetapi jika semua orang sebelum anda pergi dengan logik yang sama, tidak dapat dielakkan tetamu pertama memilih secara rawak antara dua restoran kosong.

"Apabila anda mendapati diri anda berada di pihak majoriti, sudah tiba masanya untuk berhenti dan mencerminkan." - Mark Twain

Memori: Kesan Spotlight

Kesan perhatian adalah kecenderungan sosial yang nyata dalam ingatan kita. Itulah kepercayaan yang kita pegang bahawa setiap orang menonton setiap langkah kita, sepanjang masa.

Sebabnya mudah: kita adalah pusat alam semesta kita. Kita hidup dalam kepala kita sendiri, 24/7. Oleh itu, ia adalah semulajadi kita menaksir peranan kita dalam kehidupan orang lain juga. Tetapi anda bukan satu-satunya yang tidak dapat membayangkan dunia tanpa anda - orang lain hanya berfokus pada diri sendiri, yang bermakna mereka tidak mempunyai masa untuk, baik, menonton anda.

Gambaran yang dibayangkan ini yang meletakkan kita panggung pusat dihidupkan di sekolah menengah, apabila semua yang kita sayang adalah siapa yang melakukan apa dengan siapa pada masa itu. Tidak dapat dielakkan, ia menjadi tumpuan ke dewasa dan meninggalkan kami terlalu berhati-hati untuk menerbitkan jawatan blog yang jujur ​​itu, katakan apa yang kami fikirkan atau cuba sesuatu yang luar biasa.

Kami telah mempelajari tujuh kecenderungan mental setakat ini. Bayangkan bukan hanya satu, tetapi semua mereka mempengaruhi pemikiran anda sekarang - kerana itulah apa yang berlaku. Itulah persekitaran yang kita sepatutnya membuat keputusan.

Jadi, apa yang paling tidak kita lalai? Betul. Lebih banyak perkara yang sama.

Membuat keputusan: Escalation Irrational

Kejayaan sering bergantung kepada melakukan perkara secara berbeza - anda tahu, dengan cara kita sendiri. Ia tidak menjamin kita akan mendarat, tetapi ia meningkatkan kemungkinan. Malangnya, itulah perselisihan mental kita yang menahan kita.

Mereka membawa kepada apa yang dikatakan para saintis tingkah laku peningkatan komitmen. Kami terus ke jalan yang sama, walaupun ia tidak masuk akal. Untuk tetap selamat, kami melakukan lebih banyak perkara yang sama. Apa yang selalu dilakukan.

Peningkatan yang tidak rasional ini berlaku dalam beberapa cara dan ia memusnahkan pertumbuhan kita.

Pengunduran Rugi

Apabila pemenang hadiah nobel Daniel Kahneman menyerahkan cawan manusia dan memberitahu mereka mereka bernilai $ 5, dia mendapat tahu walaupun mengetahui nilai itu, tiada siapa yang sanggup menjual yang baik dengan harga yang sama. Ini dikenali sebagai kesan endowmen. Kami menghargai barangan lebih banyak, semata-mata kerana kami memiliki mereka.

Ini membawa kepada keengganan kehilangan. Sebaik sahaja kita mempunyai sesuatu, kita akan kehilangan sesuatu - dan kehilangan kesalahan sehingga dua kali lebih banyak daripada menang membuat kita bahagia.

Oleh itu, kita menghabiskan sebahagian besar hari kita memelihara apa yang kita ada dan bukan untuk apa yang kita mahu.

Kejatuhan Kos Sukar

Sungguh lucu, ketika kita berusaha keras untuk menghindari kerugian, ketika kita kalah, kejatuhan kos yang tenggelam memastikan kita kalah besar. Apabila suatu jalan tindakan menjadi tidak rasional, kita meneruskannya semata-mata agar konsisten dengan tindakan kita yang terdahulu.

Berapa kali anda meninggalkan teater apabila filem itu tidak baik? Adakah anda pergi ke acara-acara yang anda bayar, walaupun anda tidak berasa seperti hari? Apabila anda melabur masa atau wang menjadi sesuatu yang tidak berfungsi, sukar untuk menghadapi kegagalan itu, bangun dan teruskan.

Tetapi membazir lebih banyak masa dan wang, hanya untuk mengelakkan kesedaran itu, jauh lebih mahal dalam jangka masa panjang. Jika kita berfikir untuk membeli pilihan kita sendiri, bukan kewajipan, kita akan tetap bebas untuk membuat keputusan terbaik - tidak kira kos tenggelam.

Hukum Kesalahan Parkinson

Anda mungkin terbiasa dengan Undang-undang Parkinson: "kerja mengembang untuk mengisi masa yang tersedia untuk disiapkan." Ditubuhkan oleh Parkinson yang sama adalah Hukum Ketidakadilan, kadang-kadang juga disebut sebagai penumpuan basikal: Dalam usaha untuk menghindari kognitif ketidakselesaan yang berpunca daripada berurusan dengan semua perkara di atas dan menyelesaikan masalah yang rumit, kami menghabiskan masa yang tidak seimbang terhadap masalah remeh.

Apabila anda memulakan blog, mereka bentuk logo, memilih warna, mengoptimumkan menu anda dan struktur pautan semuanya kelihatan sangat penting. Sangat mudah untuk hilang dalam butiran tersebut selama berminggu-minggu apabila benar, semua yang anda perlu lakukan adalah menulis.

Ada sesuatu di cermin anda

Ia akan menjadi baik jika kita terpaksa berurusan hanya dengan satu kecenderungan mental pada satu masa. Kami akan membuka buku panduan bias mental kami, flip ke halaman 19 dan mengambil langkah-langkah tertentu yang diperlukan untuk mengendalikan pelakunya. Tetapi itu bukan cara ia berfungsi.

Terdapat berpuluh-puluh masalah kognitif, yang menentang kami setiap saat setiap hari. Saya, ketika saya menulis ini. Anda, semasa anda membaca ini. Hampir 200 daripada mereka disenaraikan di Wikipedia. Dan ini hanya yang kami kenal setakat ini.

Walaupun mereka berada di tempat yang sama, mereka hanya sebahagian daripada kehidupan, anda boleh memikirkan mereka seperti hujan pada kaca depan anda. Beberapa spekulasi di sini dan tidak akan sama sekali mendungarkan penglihatan anda, tetapi jika mereka mengisi setiap inci, anda juga boleh memandu dalam kegelapan.

Memandangkan terlalu banyak cara untuk memerangi masing-masing secara eksplisit, kita memerlukan satu alat untuk menangani sekurang-kurangnya sekumpulan yang layak. Bias terhadap berat sebelah, jika anda mahu. Untuk pengetahuan terbaik, bias adalah kesedaran.

Ia bukan pengelap sempurna, tetapi sekurang-kurangnya anda akan melihat jika anda memandu di jalan yang betul.

Penyelesaian: Respon Tekanan Anda

Kebanyakan kecenderungan mental kita kembali kepada masa apabila keputusan cepat menentukan kelangsungan hidup kita. Alat yang boleh kita gunakan untuk melawan mereka sama lama.

Malah pada hari ini, reaksi awal kami kepada kebanyakan penekanan adalah untuk merawat mereka seperti ancaman kematian berpotensi. Anda tahu, hanya selamat. Tindak balas yang dipanggil dipanggil tindak balas tindak balas atau penerbangan. Tubuh kita melepaskan koktel adrenalin dan kortisol, yang meningkatkan kadar denyutan jantung kita, meluaskan murid kita dan mencetuskan visi terowong. Tetapi tersembunyi dalam pendirian kuasa fizikal ini ialah anak panah emas kita.

Dalam bukunya, Apa Kata Setiap Tubuh, ejen ex-FBI dan pakar bahasa badan Joe Navarro melihat komponen ketiga daripada tindak balas tekanan kami: reaksi pembekuan. Tidak ada pergaduhan atau penerbangan pilihan di sekolah atau di pejabat, jadi kami lalai untuk membekukan pertama, seperti nenek moyang kami ketika T-Rex berjalan.

"Satu tujuan tindak balas pembekuan adalah untuk mengelakkan pengesanan oleh pemangsa berbahaya atau dalam keadaan berbahaya. Tujuan kedua ialah memberi individu yang terancam peluang untuk menilai keadaan dan menentukan tindakan terbaik untuk diambil. "

Tujuan kedua ini adalah kubur suci kita. Peluang kami bertanya: "Apa yang berlaku? Adakah otak saya menipu saya di sini? "

Terima kasih kepada nenek moyang kita, asas-asas tindak balas pembekuan masih tetap utuh, tetapi ia memerlukan usaha yang lebih sedar untuk membuat tindak balas kita. Oleh kerana semua kecenderungan kami, konflik dalaman timbul dengan setiap ancaman luaran. Matlamat kami adalah untuk menggunakan rehat yang kami tangkap dengan tindak balas membekukan untuk mengalih perhatian kami kepada apa yang berlaku di dalam.

Dalam bukunya, The Naluri Willpower, psikologi Stanford, Kelly McGonigal telah menggariskan versi reaksi tekanan kita yang lebih baik jawapan jeda dan pelan.

"Sambutan jeda dan pelan meletakkan badan anda menjadi keadaan yang tenang, tetapi tidak terlalu sedap. Matlamatnya adalah tidak melumpuhkan anda dalam menghadapi konflik dalaman, tetapi untuk memberi anda kebebasan. Dengan mengekalkan anda dari segera mengikuti impuls anda, tindak balas jeda dan pelan memberi anda masa untuk tindakan yang lebih fleksibel dan bijaksana. "

Apabila anda mengakui kecenderungan mental, ia kehilangan kuasa. Syukurlah, McGonigal juga berkongsi apa yang kelihatan seperti itu.

"Tindak balas jeda dan pelan mendorong anda ke arah bertentangan tindak balas perjuangan atau penerbangan. Daripada mempercepatkan, jantung anda melambatkan, dan tekanan darah anda tetap normal. Daripada hiperventilasi seperti orang gila, awak menarik nafas panjang. Sebaliknya otot-otot untuk menegakkan mereka untuk tindakan, tubuh anda sedikit melegakan. "

Bernafas. Anda sedang melakukannya sekarang. Tetapi menarik nafas panjang? Tolong lakukan sekarang. Sungguh mengagumkan bagaimana caranya mekanisme survival yang paling penting menjadi tanpa kita perasan. Memecahkan corak itu adalah melarikan diri kita dari pegang doxa. Permulaan baru kami dengan slate yang bersih.

Setiap keputusan lebih baik selepas satu, nafas dalam.

Lebih bernafas, lebih berfikir. Pernafasan yang lebih mendalam, pemikiran yang lebih mendalam.

"Penalti paling berat untuk menolak untuk memerintah adalah diperintah oleh seseorang yang lebih rendah daripada diri sendiri." - Plato

Plato merujuk kepada politik dengan petikan ini, tetapi ia meliputi seluruh kehidupan, benar-benar. Tempat pertama yang kita mesti memerintah, adalah minda kita sendiri. Matlamatnya bukan untuk berfikir dengan sempurna. Ia bukan untuk membiarkan orang lain melakukan pemikiran untuk anda.

Antara senarai bias mental yang panjang, ada juga yang menggambarkan kecenderungan kita memikirkan diri kita sebagai kurang berat sebelah daripada kita sebenarnya. Ia dipanggil tempat bias kami.

Jika tiada apa-apa lagi, saya harap sekarang hujan lebat yang lebih kecil di kaca depan anda.

Sumber

[1] Falsafah - Plato
[2] Lembaran Menipu Bias Kognitif
[3] Keynote Linchpin Eksklusif Seth Godin
[3] The Cook and the Chef: Musk's Secret Sauce
[4] 14 Amaran Daripada Amanah Saya, Saya Berbohong
[5] Kenapa Anda Akan Segera Memainkan Trilion Mega
[6] Ringkasan Kekuatan Habitat
[7] Kesan Spotlight: Mengapa Tiada Orang Yang Menghiraukan Itu Yang Anda Bawa
[8] Apa Setiap Tubuh Mengatakan Ringkasan
[9] Ringkasan Kasih Keinginan Naluri